在刚结束的2016北京春季房展会上，由海南省房地产业协会组织的海南展团在本届展会中表现极为突出。据展会主办方统计数据表明，海南展团为2016北京春季房展会销冠。

春季房展会海南展团业绩骄人

截止2016年4月18日，海南展团(不含海口项目)现场成交138套，成交金额9336万元，成交面积9720平方米，有较强购房意向登记客户3597组，发放各类宣传资料37460份，首批看房团登记36组。据房展会相关负责人介绍，时分·亚龙湾、海南鲁能等大品牌的品质楼盘也取得了傲人的业绩。

“第一天海南组团共认筹了20组客户，而且大部分是被北京人买走了。”该负责人表示，当下，许多北京购房者已解决了刚性住房需求，随着收入的增加和对健康生活的追求，衍生出越来越多购买养生养老兼具投资属性产品的需求。

据不完全统计，四天时间内，鲁能海南三项目共登记认筹39套。时分·亚龙湾四天登记组数2000组，客户排卡已达300逾组。“空气好、风景好、配套成熟、医疗设施完善是海南项目的最大卖点。”亚豪机构市场总监郭毅表示。

利好信息不断 海南组团成销冠

来现场看房的王先生告诉记者，他和老伴都已经退休，儿女也都有各自稳定的生活，近两年一直在琢磨着搬去海南养老。“这两年北京空气质量不太好，在北京呆了几十年了，是时候挪挪窝啦!”王先生表示，海南环境好、风景佳，每年在那边住一段时间，调养身体，愉悦身心。“另外，儿女放假去海南旅游也有个落脚地，不用再住酒店了。”王先生说。

“海南拥有的生态环境、稀缺资源、独特地理位置、人文环境、快速的经济发展及城市化配套设施的不断完善，都是海南房产未来升值的基础。”北京中科俊泰投资有限公司执行董事孙赫笛说。

不仅如此，据了解，在国家房地产利好政策的频发刺激下，海南抓住机会，宣传海南“生态岛、健康岛、长寿岛”品牌，同时组团到全国各地进行海南房地产推销活动，吸引了不少岛外居民到海南置业购房。“此外，开发商们在近两年都加大了优惠和购房力度，出台了各式各样的’上岛政策’……一系列利好消息在不断地吸引着潜在购房者的眼球，加之愈加成熟的配套，这些因素都促使此次展会海南组团能够成为销冠。”房展会某海南展位的推介员向记者表示。

产品受青睐 修炼内功是关键

除了房企自身大力度宣传与优惠政策，为了应对“候鸟型”客群，近年来海南项目都在修炼内功，在户型、配套上不断完善，以求从众多项目中脱颖而出，博得更多购房者的青睐。

在三亚市吉阳区度假项目时分·亚龙湾的展台前，记者看到项目自建5千平方米的休闲会所，含小区游泳池、迷你高尔夫球场、中老年活动中心、业主餐厅、健身房、棋牌室，并配置有国际双语幼儿园。

该项目推介人员告诉记者，时分·亚龙湾所在的区域，竞品较多，为此产品方面做足了文章。 “在三亚这个旅游城市，很多购房人都会选择在这里住上几天或者几个月，享受休闲时光，因此开发商做项目时就不能只强调海景和美观，而要为居住者提供舒适、便利的生活条件和方式。为旅居者提供一个真正的家，而不仅仅是一个暂歇之所。”孙赫笛说。

孙赫笛告诉记者，项目高层公寓实体样板间已于今年春节前开放，样板间以每栋楼为主体，并且每个户型的样板房装修装饰风格都不一样。“虽然这样的装修方式增加了成本，但考虑到不同客户的个性化需求，提升楼盘品质，公司依然选择这样做。”孙赫笛说。

据了解，样板间在开放当天便迎客达20组，截至3月底，房屋认筹量已近300户。