“新政+降息”来势汹汹经纪人借势成交需注意三大要点

发布时间：2015-05-25 14:59 【来源：雅虎房产】

　　近期中国最火的两个市场就是“股市”和“楼市”，央行连续降息极大的刺激了这两大市场。对于在冰封期“沉睡”很久的楼市，终于迎来了上升的折点，那么，面对房产新政的突然来临，作为房产经纪人的你真的准备好了吗？

　　“新政＋降息”来势汹汹

　　了解楼市的人都知道，每次银行降息对楼市都能起到推动作用。几日前，央行决定下调金融机构人民币贷款和存款基准利率，这也是半年内央行第三次降息。2014年11月22日，央行降息下调0.4%；2015年3月1日，央行继续调控，降息下调0。25％；2015年5月11日，市场未过适应期，再度下调0.25%，一年期贷款基准利率降至5。1％，三次降息幅度惊人，令房产业内人士激动不已。

　　尤其是“3·30楼市新政”实施后，房地产市场回暖明显，公积金贷款门槛降低，对于老百姓自住型需求购房的决策有相当大的关联性和影响力。例如，新政实施之后，消费者若用公积金贷款买房，可以按照20％的首付比例购房，那么50万的房子首付为10万，比之前少了5万，降低了消费者的首付款压力；另一方面，将二套房贷款下调，首付低至4成，这意味着改善性需求置业的门槛将有所下降，其本质是满足自住型和改善型住房需求。

　　在全国楼市回暖的大背景之下，必然迎来新的购房潮。个别房企还喊出了“跟着政策走，客户不用愁”的口号，吸引购房者的关注。据报道，北京去年一年主要的成交量都集中在通州、房山、大兴等远郊区，从5月份来看，这些区域的成交量都出现了明显回升。不仅如此，在一些中心区域如高档公寓和豪宅，在没有出现大幅促销的情况下，销售量也有上升趋势。上海、深圳、广东等城市和省份楼市成交量也出现了较明显的放大，而青岛最近一段时间甚至出现了周末抢购的现象。

　　58同城房产研究中心表示，新的信贷政策对购房者而言，贷款利息变少了，房贷压力变小了，购置房产能节约一笔不小的成本，这也将成为最大的吸引力，将对楼市产生积极的影响。在经济下行的压力下，货币政策走向宽松的形势将会延续，后续依旧可能会有新的房产利好政策推出。

　　房产经纪人借势三大要点

　　“新政＋降息”极大的刺激了人们购房的热情，购房者队伍的不断强大，也让房产经纪人迎来了“久违”的忙碌，各地房产经纪公司积极布局市场，除了增加人员以外，还加大了网络营销的力度。那么在成交旺季，作为房产经纪人的你还需要注意什么，58同城房产研究中心有以下三点建议：

　　1、熟背新政：现阶段看房的客户，不问几个关于新政的问题是不可能的，所以房产经纪人要熟记并理解透彻，最好能背的滚瓜烂熟，让客户对你刮目相看，提升你在客户面前的专业度。并且在带看客户或者讲解房源时，要在合适的时机提到房产新政的意义，增强客户买房的决心。而且在58同城、安居客上发布的房源信息，标题就可以出现新政的字样，以便吸引购房客户的关注；

　　2、维稳房东：对于房产经纪人，在房产交易旺季最难做的就是怎么说服卖方房东不涨价，这就需要你充分了解房东情况，知晓其卖方的主要原因，动之以情晓之以理，让房东将房价维持在合理的范围内；

　　3、借助平台：经纪人在获取客户的渠道上要与时俱进，除了门店优势、社区驻守、街道派单之外，借助58同城、安居客等网络平台优化推广是提升业绩的关键。将优质的房源信息发布在网站的首页位置，让消费者在浏览房源时，第一时间看到你的房源。

　　不管是淡季还是旺季，房产经纪人要掌握正确的营销方法。俗话说：没有淡季的楼市，只有淡季的思想。只要把握好当前房产大形势，深刻理解购房者和卖房者的痛点，就能成为一名优秀的房产经纪人。

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