每经记者　王杰　发自北京

　　库存压力倒逼房企在营销上做文章。万科与淘宝、链家合作卖房;绿地、世茂联手平安好房推首付贷等;方兴地产也启动了“全民营销”。

　　从今年8月底开始,方兴地产陆续在全国各大项目启动　“百团大战”计划,即每个项目组建200～300人的团队积极进行渠道拓展。据了解,方兴地产9月份的销售业绩比8月大幅提高。

　　不过,方兴地产相关人士在接受　《每日经济新闻》记者采访时表示,全民营销不可能短时期看到效果,但会增加楼盘现场的热度,目前全民营销没有固定的渠道可用,所以首先要长期坚持做,其次在做的过程中把客户分类筛选,目前开发商都在摸索。

　　初衷:海量渠道提升购房概率

　　据了解,“百团大战”是方兴地产发起的全民营销战术,其在项目组建了以200～300人的行销队伍,再把行销队伍分解成小分队,鼓励各个小分队在客户拓展上使用一切可以使用的资源,不仅包括4S店、高尔夫球会、银行、保险公司、证券公司、大型企业、商会等渠道资源,还包括资源置换、外展、团购等形式多样的合作。

　　方兴地产公告称,2014年9月,集团取得物业签约销售额20.19亿元,签约销售建筑面积13.63万平方米。而在8月份,方兴地产取得物业签约销售额8.97亿元及签约销售建筑面积7.61万平方米。

　　方兴地产相关人士在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,如果对比“百团大战”全民营销的效果,只能用今年8月和9月的销售数据做对比。该人士认为,全民营销只能说运用海量的渠道,积累到一定量后,购房基数的概率就相应增大,这是个漫长的过程,不是分分钟就能见效果。

　　此前,房地产营销知名人士、易居中国董事局主席周忻告诉记者,在房企高周转中,策划、转换、拓客、分销、传播、电商一个也不可少,“每一个环节都可以为楼盘加分,哪怕加3分、5分、8分,加起来就是营销。”

　　效果:蓄客可观转化率有限

　　方兴地产上述人士表示,全民营销复杂在没有定式可选,不同的项目根据不同的人群,而不同的渠道也有不同的做法,没有一套经验可以复制,每一个项目一套玩法,每种渠道都有相应的合作方式,每个行业细化到每个商户合作方式都千差万别。

　　CRIC研究中心研究员杨晶晶认为,全民营销以“新”突破传统,若同质化不改,这种全民营销一方面带来与之雷同的平台、新兴媒体的泛滥,另一方面则会使合作客户、社会资源均对之失去兴趣。

　　杨晶晶表示,全民营销可带来不错的蓄客,但客户转化效果有限。全民营销因拓客工具为房企所关注,不过,营销终不是只重客源,而是更重销售,房企所认可的是充足的客户资源,达到预期的销售结果。目前来看,不管是第三方平台还是新兴媒体网络,在客户转化力度上,并没有带来惊艳的感觉,一定程度上也反映了意向客户的可靠性不高,是全民营销需要直面的问题。