看到近来二手房市场价格有所松动，王先生认为自己出手置业的时机已经到了。在三月份他相中了一套二手房，经过与房主的讨价还价，房主同意让价，但条件是他必须一次性付款。起初，王先生是准备做商业贷款的，但后来经过了解发现，由于他曾有过贷款记录，银行不仅要他首付七成，利率还要上调。他觉得贷款量少，利息还挺高，而且放贷时间长，房主要等很长时间才能拿到房款，让价空间就会大幅减少，于是他决定一性付款买下这套二手房。

  据了解，三月份由于二手房价有所松动，买房人有所增加，日均成交量比上个月上涨近两成，但与此同时，二手房的商贷比例却在下降。除了业主让价出售往往是以一次性付款为前提条件外，商贷的收缩也是导致人们不愿借商贷买二手房的原因。

  3月成交量缓慢回升

  在一二手房门店，经纪人陈小姐告诉北青报记者：“虽然跟去年三月份没法比，但今年三月份之后，看房人开始缓慢增加。我们也极力劝说急于出售的业主降低售价，因此成交情况比上个月好了一些。”

  但据链家地产市场研究部统计，3月北京市二手房交易中商业贷款的比例为36.91%，进入2014年以来，商业贷款的比例逐月降低。

  链家地产市场研究部张旭认为，信贷政策自去年四季度收紧以来，至今还未有任何放松迹象，这使得购房者的贷款成本进一步增加，个别资金承受能力有限的刚需购房者被挤出市场。此外，由于整体市场的观望情绪仍然很重，卖方的议价空间开始加大，如果能一次性付款卖方往往会做出更大的让步。

  议价空间上升

  业主王先生现在手里有三套房子，自己住了一套三居室，另外两套一居室用于出租。尽管租金的回报率在逐年上涨，但今年以来楼市风向的突变，使得他感觉到应该做做减法了。于是，他在春节后把一套用于出租的房子在中介登记出售，但是一个月过去了，却没有几个人来看房，偶尔有中介带人来看看也没有表示出明确购买意向。再加上近来几个新盘低价入市，又有大量的购房人涌向自住房市场，导致二手房市场情况不容乐观。而且不断有中介向他“吹风”某某业主下调了出售价，因此在观望了一个月后，业主王先生也略微下调了自己的售价。

  链家地产挂牌房源的调价情况监测显示，3月，二手房调价案例中下调的比例为81%，较2月增加了15个百分点。与此同时，2014年一季度北京市二手住宅市场的议价空间升至2.9%，达到2013年以来最高水平。

  链家地产市场研究部张旭认为，在当前需求观望进一步升级，购房者对于房价下降的预期有所增强，二手房市场整体偏冷的情况下，之前对于市场持乐观态度的业主对于房价的预期也出现了一定程度的松动，报价更趋于合理。部分业主，尤其是着急卖房的业主报价开始出现下调，买方在交易中的主动性有所增强。

  房价大降可能性不大

  在经历了两次自住房申购后，任女士说：“想摇到位置较好自住型商品房简直比中大奖还难！与其这样不知什么时候才能申购到自住商品房，倒不如在选择面较大的二手房市场踏踏实实地买一套自己中意的房子。”任女士最近决定不在自住房这一棵树上“吊死”了，她开始在自己中意的区域内选择二手房。在看了几套二手房，与业主有了几次初步接触之后，业主虽然现在都会有所让步，但幅度都很有限，捡个大便宜的可能性几乎没有。

  据链家地产市场研究部统计，3月二手住宅成交均价为29940元/平方米，环比微降0.12%。虽然当前的二手住宅成交均价与去年年底相比有所下降，但下降幅度极小，价格水平整体保持在合理的震荡区间内，整体走势较为稳定。链家地产市场研究部张旭认为，虽然目前市场需求观望情绪较重，但价格并未出现实质性回落。并且当前月成交超过8000套的需求规模来说，市场房价明显下跌的可能性不大。