新浪乐居深度报道记者 滕敏/文 年后上班的一个星期时间里，广州一家房地产网站的负责人陶子(化名)接到了包括保利地产余英在内的四家开发商主要负责人的主动邀约。这让他颇感意外，在陶子的职业生涯中，这么密集的被约访尚属首次。“在广州，传统媒体一直比网络媒体更受到开发商的亲睐。”陶子说。

  虽然约谈中并没有具化到详细的合作，但包括余英在内的房企老总传递出一个明显的信号是：他们会和互联网公司有更多的业务交集。陶子感觉，这忽然的变化可能同万科有关。新年伊始，万科攻陷了地产人的朋友圈：关于万科造访小米、阿里巴巴以及马加加登上万科演讲台的消息不断发酵和被解读，最近的一个话题是万科上海推出合伙人制度，200万元年薪聘请某地产自媒体人。这一系列动作让一些地产营销人觉得是万科有意为之。

  不论是万科的行业影响力使得舆论将事件放大，还是老大万科希望主动引导地产人恶补互联网思维，地产圈的现状是：他们的神经被触动，变得同互联网 人一般焦虑。“你知道小米做房地产是怎么回事吗？”“微博微信跟怎么跟地产营销结合？”这是最近陶子被开发商朋友经常问及的问题，陶子还感觉到的一个变化是：今年开始，开发企业开始主动了解网站推出的新产品。

  “房地产形势今非昔比，如果不学习改变营销方式，很有可能就被甩出队伍。”美林基业集团副总裁、中国美林湖项目总经理吴兵说。

  房企的主动出击

  今年年初邀约陶子的四家房企，就包括吴兵所在的美林置业。美林置业是一家以旅游地产项目为主的开发商，其开发的中国美林湖项目在刚刚过去的2013年以3181套房的销量获得当年广州楼盘单盘销售套数冠军。

  在旅游地产的营销上，传统的住宅营销方式显然无法满足需求，因此，它比住宅开发商有了更迫切的应用互联网思维营销的需要。

  “一个有4000套房源的项目，如果40个销售员卖房会很困难，400个次之，如果40000个销售员呢？显然就会变得很容易。”有着丰富操盘经验的吴兵认为，在传统的房地产营销方式中，通过开发商自己的力量显然很难做到。

  碧桂园是个孤例。2013年8月18日，碧桂园·十里金滩以最快2秒售出一套房的“金滩速度”开盘热销4800套，创全国单日销量冠军。当年，碧桂园年销售额超千亿，而在前一年，这个数据还只有476亿。

  在碧桂园的营销体系中，除了传统的售楼员之外，碧桂园的五六万员工以及碧桂园的老业主也加入其中，碧桂园为这么同样制定了激励机制。这种模式被 业界解读为“全民营销”方式。这种方式逐步被其他开发商广泛使用，恒大地产2014年初亦发起内部员工推荐购房者可享受97折优惠活动，被业内传效仿碧桂园而来。

  “其实，碧桂园的这种方式就是互联网思维，一种创新营销的思维方式。当然，他们肯定会用到互联网和信息技术。”吴兵说。

  从去年开始，吴兵和他的团队开始钻研互联网营销案例。在他看来，将房地产和互联网营销结合得最佳的非潘石屹莫属。“用微博打造自媒体，塑造自己的微博影响力进行低成本营销，这就是典型的互联网思维。”吴说。

  吴兵和陶子所在的网站经过深入接触后，思维的火花开始碰撞。他们将要发起一个新的营销事件。陶子和吴兵对这事守口如瓶，均说不能预先透露，但是他们都相信，这将是房地产和互联网相结合的全新案例。

  暂且让我们相信这会是引爆地产圈的大事件。但其实，很多的小尝试已经在进行。诸多房企已经通过互联网公司合作或者成立自己的相关部门同互联网进行亲密接触。2月26日，龙湖集团正式推出互联网云社区交互平台，他们将通过社区APP等软件实现为业主的增值服务，同时消费者可通过APP实现所有的消费行为，比如团购、预约停车位等。人流量、消费数据等也可以实时推送给商家，帮助其提升业绩。

  房企宝龙地产在偏安一隅的福州做了一个尝试，他们从阿里巴巴挖角产品和技术精英，为福州宝龙广场定制了一个APP程序，宝龙广场所有商家的商品都可以在这个APP里找到并被订购，宝龙地产的配送人员为商家提供配送服务。“我们的目标范围就是周围两三公里。这是淘宝可能不愿意干的事情。”宝龙地产副总裁廖明舜说。

  而记者另外获悉，河南建业地产将于近期上线电商旗舰店，其在河南的50余个项目将全部实现在网上销售，并将该旗舰店作为买房人享受折扣的唯一通道。

  互联网思维是什么？

  在陶子看来，房地产跟互联网的结合已经不是一个新命题，“早在互联网出现时，房地产行业就已经在跟互联网融合，但是大多是集中在提供信息层面。”

  “把信息简单的放在网络上，只能说这是传统的互联网思维。”陶子所供职的互联网公司已经在广州生存近十年。网站由起初只提供项目信息查询和广告售卖业务，目前该网站推出的房产电商业务占据其主要营业收入。

  这一次万科掀起的讨论热潮也被定义在更高的理论层面上——互联网思维。正如郁亮所言，“我们并不是为了学习互联网工具，我们缺的是思维，需要用新的思维来改造我们自己。”

  新的互联网思维尽管被激烈讨论，但记者仔细查阅仍未找到关于这个词汇的准确定义。

  小米手机的饥饿营销，是被广泛传播的互联网思维的经典经销案例。而小米公司也是此次万科取经的一个重要站点，万科和小米两家企业领导人亦引出了新的热门话题：互联网思维是否可以使房价减半。

  “小米的商业模式，其最大价值就是砍掉所有的中间商，生产和销售都是直接对应的。从某种程度上来说并没有很高深的技术含量，但其所向披靡的成功更多仰仗商业模式的一套具体运作方式。”克而瑞机构董事长丁祖昱说。

  吴兵同样认为，营销方式的转变才是互联网思维讨论的核心要义，他用“创新、营销”两个词来概述互联网思维，在他眼中，房地产行业正是极度缺乏创新和营销的行业，“以前房子不愁卖，房企根本不用创新，也不用营销。现在二三线城市的库存量这么大，还能不用营销吗？”

  其实，互联网的快速复制和更新换代，应该给地产人更多启示。“在互联网产品中，没有永恒的产品，任何产品如果不改进，就可能被复制和赶超。这是互联网给我的危机感。”吴兵说，应用到房地产行业，当一个设计或营销方式被广泛使用时，意味着他们可能很快就要被淘汰了。