欲做市场鲶鱼的，最终只是分了杯羹

　　虽然与北方红火上的艺术市场相比，南方艺术市场略显，但大家都知道，南方不仅有货，有资金，还有大量买家。

　　所以当北方市场如火如荼的时候，有资源和能力，理应发展更好的南方市场却不温不火，的情况让众人费解。很多人似然看到一块未开发的宝藏，跃跃欲试，从2011年之后，南方市场新生了一批拍卖公司。

　　荣宝斋应该是第一个从北方市场打到南方来的拍卖行，2011年，满腔抱负的王倚山离开荣宝，在上海开设了荣宝斋(上海)拍卖公司。凭借着将荣宝打造成为北京艺术市场数一数二拍卖行的经验，王倚山想做搅动上海市场的鲶鱼。

　　2011首拍10亿的成交额，让荣宝斋上海轻松拿下上海拍卖业成交第一的宝座，但接下来的路则没有那么顺利。从2011到2013年秋拍，3年的时间里荣宝斋(上海)的成交额连年下降，从首拍的10亿到2013年秋拍的1.7亿，落差巨大。王倚山的态度也从“改变上海艺术市场”调整到了“适应上海艺术市场”，专场也从2011年繁冗的9个专场， 673件书画拍品，减少到短小精悍的6个特色专场。

　　虽然如王倚山一再强调重要的不是成交额的多少，而是公司从输血到造血的转变，荣宝斋用3年时间在上海艺术市场站住了脚，得到了藏家的信赖。 “ 2011年秋拍首槌，80%到90%的拍品来自上海以外的地区，290个牌中只有70个牌是上海本地，最终买到手的只有5个牌，本地委托只有200万;而2013年，荣宝斋80%以上的拍品都来自于上海本地卖家，卖家和买家的三分之二来自上海。”但离其做“搅动市场鲶鱼”的目标来说，只能算是成功分得了上海艺术市场的一杯羹。

　　并且不只是荣宝斋，从2011年以后成立的拍卖公司大多存在这样的状况，比如2012年因购买过云楼为人们熟知后遂2013年开办的南京凤凰拍卖、2011年春开始首拍的上海天衡等等。这些希望通过竞争搞活南方艺术市场的拍卖行，都来势汹汹，每家的首拍成交都在亿元以上。但同荣宝斋上海一样的是，在接下来的时间里，拍卖成交额每况愈下，最终能在这块市场上站住脚跟，分到一杯羹已然成功。

　　这些拍卖行选择南方市场，其实都认为在南方市场是块洼地，希望能够抢占南方市场起飞的先机。但南方市场其实并非洼地，而是比较挑剔。

　　小而精，才是南方市场制胜法宝

　　那些在市场表现上较为稳定的拍卖行，虽然没有惊艳的成交额，却有着让你尖叫的成交率。2013年之前，西泠印社一直以高于80%的总成交率保持着全国成交率的首位，2013秋拍上海嘉禾10个专场、823件拍品创下了94.57%的总成交率，尤其《禾风》——(重要作品)中国书画夜场更是创下了97.22%的高成交率。

　　高成交率实则是南方艺术市场的普遍情况，这取决于南方市场对于专场要“小而惊喜”的品质要求。南方的艺术收藏，文人气息更浓厚，不像北方市场偏爱“大”，他们更注重艺术品的历史和文化内涵。所以南方拍卖行业更愿意用特色小专场来深度挖掘文化资源。

　　那些特色专场的成交率均在90%以上，有的甚至100%成交。2013年南方市场上这些高成交率特色专场便鳞次栉比，2013年春拍浙江南北拍卖的全国首个丰子恺作品专场，28件拍品全部成交，成交额高达1682万元，单件拍品成交最高价247.25万元。朵云轩 “双雨山馆藏珍专场”116件拍品，几乎全部成交，成交率：99.14%，成交额：7133.6万元;西泠拍卖为纪念担任西泠印社社长110周年特别推出的“家属及亲友藏中国书画作品专场” 116件拍品成交率98.28%，成交额达2539万元;上海嘉禾推出的“风流今见——作品专场”51件拍品成交额8147万元，成交率达96%; “梅景风承——及其弟子作品专场”29件拍品，成交率100%，成交额961.6万元。上海天衡推出的“袖海楼藏书画专场”75件拍品成交率98.67%，成交额2395.2万元;江苏凤凰拍卖的“过云楼藏画专场”44件拍品总数， 100%成交……

　　特色专场发掘价值，补给艺术市场

　　南方市场不像北方市场追求市场规模，更多的是在深入地对艺术品文化内涵和历史价值的挖掘。也就是因为这一点，南方市场为整个艺术市场发现了很多有价值的艺术作品，那些在南方特色专场中出现的艺术作品或艺术家，很多都成为了日后的市场主力。

　　南京经典从2010年开始每年都设置有书画专场，是全国第一家开始设置“专场”的拍卖行，并且成交率一直都保持在97%以上。成交纪录的top7都是在南京经典创下的，其中包括最高纪录2011年以1120万元成交的“山水书画四屏”，以及“黄山旧游”在2013年以1092万元成交。而最近两年在全国的拍卖会上看到大量作品军出自南京经典拍卖。

　　包括的新文人画，也是南京经典率先在市场上推出专场。在2月份去世后，北方众多拍卖行疯狂征集其艺术作品，而难进经典早已成为了目前作品纪录top3的保持者。

　　纵使南方拍卖行在市场份额的占有上日趋边缘化，其深入、细致挖掘艺术品附加值的市场特点可以为市场带来更多元化的拍品，对整个艺术市场规模的扩大也是极为重要的。而随着中国艺术品市场的日渐成熟，并逐步规范，一味追求高成交金额的思维正在转变。成交率开始成为买家对拍卖行审度的主要指标，南方市场一贯的“稳、深、细”的市场特点带来的高成交率将为南方市场带来更多的参与度。

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