带你走出葡萄酒电商迷局的三步曲(2)
发布时间：2014-04-17 13:41 【来源：逸香网】
其次，从发展规模来看，中小型企业更加看重电商平台。上海心路酒业和金瓶国贸公司营销总监解飞说，从市场案例来看，现在投身于电商平台的多是一些规模较小、缺乏传统渠道影响力的品牌，他们更加倚重电商，并把它作为业务拓展的唯一渠道。2014 年，这种情况有些改变，一些大型葡萄酒企业也投身于此，但他们的积极程度以及对电商的依赖程度，要低很多，大多还停留在尝试摸索的阶段。
最后，从经销模式来看，侧重分销的企业和酒商做电商的问题更多一些。电商是一个开放平台，对于企业和经销商同样适用，这样就会导致一个问题，企业直接与电商平台合作，而下面的经销商也在一些B2C 模式的电商平台上销售，由于所处销售链条的不同环节，所以价格很难统一。宁波飞翼策划、喝得乐商贸公司董事长章庆华说，很多企业不愿意让流通产品到电商平台上卖，推一些电商专供产品。但事实上，下面的经销商早已经将产品挂了出来。因此，侧重分销的企业和酒商必须对传统渠道中的代理商和分销商有严格的监管制度，以保证电商和传统渠道中的产品和价格不会冲突。
怎么做电商?模式说了算!
电商的形态多种多样，葡萄酒企业和酒商在电商选择和如何运作上必须进行前期调研，找准契合点。
目前来看，大多企业和酒商只是简单地把产品放在电商平台上，并没有对其有整体的价值评估和预判，因此，一些平台电商更能吸引他们。上海朗歌国际酒业董事长岑岭认为，现在业界对于电商的认识有些缺失，其实做电商要更加强调体验，这样才能让消费者与产品接触，才能真正认识到葡萄酒的价值。而一窝蜂地把葡萄酒投入到平台电商上，顶多能增加一些销量，对于葡萄酒的长远发展没有太大帮助。电商在葡萄酒行业要起到一种独立渠道的作用，必须与实体店结合起来，推广体验式消费，这代表着未来的潮流和方向。
除了借力平台电商，很多酒商尤其是进口酒商，都建设了自己的线上交易平台，推广模式，其实，这种模式更多是原来企业官网的一种功能延伸。原来的企业官网多以介绍品牌、推广产品为主，不承载直接的销售职能。但随着电商的兴起，这些网站开始引入了网上交易的功能，实现了向B2C 模式的转身，富隆、ASC 等进口酒运营商都属于这种类型。对于这种模式，诗百轩酒业公司董事长薛辉认为，信用评级和交易安全是运作成功与否的关键。这种模式下，企业品牌统系全部，因此产品的所有要素都要由企业来承担，形成良好的信用体系是一张“名牌”;因为不借助第三方平台，消费者更关注的肯定是交易安全，必须从这方面着手，构建自己的模式。
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我的回答是我想当商人，我想成为一个企业家的老师 7月26日，李阳在少林寺正...
