带你走出葡萄酒电商迷局的三步曲
发布时间：2014-04-17 13:41 【来源：逸香网】
2013年葡萄酒销售遇冷，双11酒类电商的骄人成绩使的各大酒商将目光一致投向酒类电商。传统渠道的不给力，逼着葡萄酒企业和进口酒商寻求新的突破口，电子商务突然之间就成为“香饽饽”。但是电同样需要团队、产品结构、价格体系、物流配送、消费者服务等配合，企业和酒商既希冀通过电商平台杀出一条血路，找到生存的空间，又担心把发展的战略核心调整到电商上，会丧失对传统渠道的占有和开发，进退两难!
看着成功酒类电商的种种好处，面对自己进军电商各方面的条件不成熟.....那么要不要进军电商?传统酒商怎么办?电商的模式是怎样的?这些都困扰着行业内各大酒商。
做不做电商?定位说了算!
一般来说，作为一种新兴的渠道类型，电子商务将会在未来葡萄酒销售中占据重要的地位，投身于此，是很多企业和酒商想都不用想的决定。茅台葡萄酒公司董事长钟怀利认为，任何形式的电商平台都有其存在的价值，企业需要通过前期的接触，确定自己的定位，找到适合的模式，实现先期占位。
做电商并非没有风险!从品牌角度来说，电商平台销售的多为低价产品，这对于致力于打造中高端品牌的企业来说，具有一定风险。白洋河公司总经理张涛认为，产品价格从某种程度上是品牌的一种价值背书，因此，网上销售过于低价的产品对整体品牌形象不利;从产品来说，由于网上销售看不到实际的产品，这对于监管造成很大影响，容易使电商成为假冒、仿冒、擦边球产品的容身之地;从利润角度来说，电商低价会把价格卖穿，进一步压缩利润;从网络来看，如果协调不好与传统渠道的关系，很容易形成不同渠道间的冲突。
做不做电商是企业和酒商自身的选择，关键是要看自己的定位和发展战略，比较一致的意见是，可以尝试运作，但不要完全指望电商帮助企业摆脱困局。
选谁做平台?资源说了算!
我们必须要明白，不是所有葡萄酒都适合电商平台的，也不是所有电商平台都适合葡萄酒。
首先，从企业和酒商的类别来看，生产制造型葡萄酒加工企业，他们一直都依赖于分销渠道，而零售和直销型酒商，他们与电商平台结合得更容易一些。安徽戈斯曼酒业公司副总经理吕家杰认为，电商是零售业态的一种方式，它与直销和专卖关系更近，因此，一直致力于专卖店建设和团购业务开展的进口酒商，在开发电商平台的时候，没有顾虑，不用担心线上和线下的渠道冲突;而大型生产型企业，与传统渠道结合得更紧密些，反而不如进口酒运营商灵活。
上一页李阳：皈依佛门与家暴无
我的回答是我想当商人，我想成为一个企业家的老师 7月26日，李阳在少林寺正...
