及锋而试 再造战

　　6月27—28日，2014莫干山品牌管理学院第二届培训会在德清县雅兰国际大酒店盛大召开。

　　继2014年4月18日莫干山品牌2014年首届培训会的顺利召开,公司再一次与中国家居建材行业第一顾问品牌和君智业达成战略合作,以“打造经销商的核心竞争力——莫干山‘再造战车’计划”为培训主题，开展了为期两天的培训会，以期与经销商们共同促进莫干山品牌事业的发展。

　　整个培训以千万级经销商A6模式为主线，为经销商们进行了团队打造、展厅整改、导购训练及促销推广等模块的培训。培训一开场，资深讲师唐磊先生便以分组学习的方式迅速将大家带入到了培训的氛围中去。他以团队打造为基础，让经销商们知道团队建设的重要性。

　　有一个好的团队是做好营销的基础条件，讲师通过团队展示、互动游戏、PK模式等方式，让经销商们切身感受到了团队的重要性。除了要有一个好的团队，让人眼前一亮的店面也是关键。讲师全面的分析了店面设计的关键点，并以实际案例来展现一个好的店面所需要的条件。

　　接下来，讲师从销售礼仪、产品知识、销售技巧、销售道具、销售表单几个方面来讲解如何进行导购训练。优秀的导购，不仅是要有扎实的专业基础，待人接物时的基本礼仪和合适的小道具也会为销售加分。在促销活动中，熟练专业的导购加上一个好的活动策划，才能更好的将产品销售出去。做一场活动，从策划到设计，从落地到执行，每一个步骤都可能会使这场活动大不一样。会上，讲师与大家共同讨论交流了关于做促销活动的整个流程的规划，补充讲解了大家所遗漏或没有注意到的地方，使经销商们对做好促销活动由了更加深刻的认识。

　　培训会中来自和君智业的另一位优秀的讲师曾金先生也为大家带来了精彩的讲课。他将如何做好活动的促销和推广进行了全面的分析，让各个组的经销商们团队协作，以竞赛的方式来学习交流。同时，讲师也为大家进行了销售渠道的开拓，以及售后服务的培训。包括小区销售、电话销售等销售渠道的技巧与训练。成功开发了新客户，自然是要注意后续的跟踪，但对于老客户，也要进行适当适当回访。在老客户渠道建立及资源开发上，讲师为大家带来了切实有用的经验和方法，经销商们表示很实用。

　　对各位讲师精彩的讲解，现场不时报以热烈的掌声。各位经销商无论是在回答问题，还是在团队游戏、团队作战方面，都投入了极高的热情。在培训中能够看到大家的热情与团队精神，虽然前进中会有坎坷，会遇到有力的竞争，但是相信在公司为大家提供的全力支持下，在经销商们的共同努力下，我们定能与大家携手共创明天的成功！