“家具企业应注重设计。”上周，在家居品牌联盟第三届换届选举大会上，新任联盟理事长意风家具董事长温世权在部署联盟未来两年发展时，将首项工作锁定“设计”。温世权指出，多数家居生产企业过去对设计的重视程度不够。未来，设计将不仅是意风家具的工作重点，也会成为联盟企业发展过程中的重中之重。“在设计方面的投入少，与企业领导者自身在设计领域不擅长有一定关系。”温世权坦言，很多企业虽然已经意识到设计的重要性，但却找不到合适的方式。当越来越多的家具企业有了加强家具设计含量的想法时，如何让自己不仅停留在纸上谈兵阶段？企业具体应该做些什么？又该怎么去做？

闯出来便会赢得一片“自留地”

提到原创设计，人们想到的往往是“作品”，而非“产品”。多数人脑中第一时间浮现的，是那些看起来很特别，但却不适合搬回家使用的“作品”。

但近几年，一些原创家具品牌，在业内“叫好”的同时，逐渐在市场中开始“叫座”起来。荣麟便是其中的代表。

从“槟榔”到“京瓷”，再到“梧桐”，如今看来，荣麟已经成为北京乃至全国领域，原创设计家具的代表企业。

事实上，在荣麟创办初期，它并不被业内看好，经常被冠以“定位太过小众，不利于规模化发展”的评语。然而，在荣麟家居集团总裁戚麟看来，企业的核心竞争力恰恰在于“走市场差异化道路”。“不断创新，不断给行业带来新的活力，这是荣麟坚持在做的事情。”他说。

在回顾过去十年发展的时候，戚麟用“不容易”三个字概括。

2006年企业成立之初，从事原创设计的家具企业可以说是凤毛麟角，消费者对原创设计的认知度不高，市场对原创家具也并不认可，戚麟说：“在这种环境中，坚持在原创设计这条道路上走下来，着实不容易。”

直到最近这几年，整个社会对原创设计的关注和重视比过去有了显著增强，原创设计家具企业也得以快速发展。荣麟三大产品系列在市场的接受度明显提升，销售额也呈现出快速上升的趋势。

谈到现在，戚麟庆幸于自己在原创道路上的坚持。“一步步坚持走好自己的路，不要轻易改变，不随波逐流。”戚麟用自己的经历向所有家具人证明，只要追求的是真设计、好设计，最终就会被行业和消费者认可，并获得应有的经营业绩。

如今，家具企业间的同质化现象愈发明显，企业纷纷将寻求差异化发展当作重中之重。因为同质化市场中的竞争往往可以用“惨烈”形容，但差异化不仅能提升品牌辨识度，更能让企业找到相对平静的生存空间。

把差异化和创新当作生存之本的戚麟说，在这个设计百花齐放的年代，如何创新、如何做出自己的特色，以及对原创设计知识产权的保护是新时期家具设计面临的两大课题。

市场接受度是衡量好设计的企业标准

国内家具行业前二三十年的发展是粗犷的。“那时候，人们对于家具产品并不挑剔，耐用就好，这也使得家具企业在设计方面花的心思不多。”法之家室内设计总监李万历指出，“现在，用户需要的不仅是一件用来使用的家具，他们更关注产品的功能、设计、舒适度以及其体现的内在文化。”

什么是好的设计？在华日家居实业集团常务副总经理修军看来，从家具生产企业的角度出发，评价家具设计优劣的标准是市场接受度。他说：“不是企业的设计人员自己觉得家具好看就证明这件设计很棒，关键是要让品牌目标消费群体喜欢，愿意花钱购买。”

“家具被设计、生产出来却没人消费，这也是白搭。”修军向北京晚报家居周刊记者透露，据他所知，左右家居和顾家家居各有一款沙发，起初被各自公司的设计部门嗤之以鼻，但投放市场后，却卖得特别好，年出货量甚至做到了两亿元。

“你说这件产品的设计，是好还是不好？”在修军看来，设计是为消费者服务的。

在过去很长一段时间，华日家居都被贴上了中规中矩的标签，甚至被一些业内人士戏谑为“中老年挚爱”。事实上，中老年消费群体也确实是这个品牌的“铁杆粉丝”。

对此，虽然修军嘴上说：“这是因为中老年人更有购买力。”但是，记者留意到，除了传统家具系列，最近几年，华日家居推出了很多看起来非常时尚的产品系列。

在最近三年于上海举办的中国国际家具展DOD设计展（Designer of Designers，中国设计师作品展示交易会）上，华日家居都有所建树。不仅如此，近几年华日家居也逐步尝试与设计公司以及独立设计师展开合作，推出设计师产品系列。

当被问及如何把握消费需求，设计出被目标受众群体青睐的家具产品时，修军认为，“电商”是最好的信息获取渠道。

顾虑：加强设计会导致售价提高？

目前，国内家具市场普遍存在设计风格同质化的现象，传统的家具生产企业面临人工成本增加、出口市场萎缩等难题。一些企业开始从设计的入口寻找让自身与众不同的办法，以求在市场上站稳脚跟。

某家具企业高层对北京晚报家居周刊记者坦言，站在制造企业的角度，很多企业负责人担心，引入专业的设计团队推出设计类产品，会改变已有的产品体系，更大的顾虑是，他们担心产品成本会大幅增加。

“一些企业走上设计这条路的初衷，可能是为迎合消费市场上日益增加的个性化需求，但这一小部分需求，却需要企业在设计方面投入大量资金，投入的增加难免导致销售价格提升，因而极易演变成高端、小众化的产品。”该人士表示，企业最初的动机或许并不是为了走高端路线，抢占高端消费市场。

难道原创设计就意味着高售价？

“我们希望让中国的年轻一代用，他们支付得起的费用，享受世界级大师的设计作品。”造作市场营销负责人邱丹表示，与一些家具品牌只是为了去同质化、追求标新立异不同，他们认为，设计水平代表着品牌的品质，寄托着品牌的追求，设计可以让人们获取更好生活方式的途径，品牌的设计师也希望通过自己的设计改善人们的生活。“美观、实用、舒适才应是家具品牌追求的设计初衷。”

造作，一家原创家具工厂直造电商平台型企业，采用与签约设计师合作设计，与代工厂合作生产的方式，设计师提供思路，造作负责生产和销售，双方进行利润分成。这些设计师中“红点”是入门级的奖项，拿过IF大奖的也不在少数。

造作创始人舒为认为，一件好设计的背后定有一位优秀的设计师。尽管设计方式不同，设计师们却完成了同一件事：在设计元素排列组合的选项几乎穷尽、家具产品面临近亲繁殖的今天，仍旧保持着作品的巧思和个性，并对其功能性充满尊重。舒为想靠产品能力取胜，而非资源、价格、体量。

“家居设计乃至整个设计产业，在中国还处于起步阶段，要说做得多火，暂时还比较难。毕竟这个阶段的中国消费者，能够为情怀和人性化买单的不多，大众更加重视的是价格。但不论是生产企业还是流通企业，现在都在推动这个事情。”一位不愿具名的业内人士对本刊记者说。

市场竞争已升级至设计版

“不论是企业自身发展需求，还是迫于外部环境，国内家具企业都面临着‘非设计不可’的局面。”居然之家董事长兼总裁汪林朋指出，家具行业发展的前三十年间，多数国内家具企业都是靠抄袭起家。

抄袭是原创崛起的必经之路。一位意大利设计师曾在米兰接受北京晚报家居周刊记者采访时指出，五十年前，作为家具生产大国的意大利也经历过抄袭成风的阶段。然而，当企业意识到抄袭只会让利润不断被削减时，产品设计才逐渐得到重视。时至今日，设计已经成为意大利家具的重要标签。

“老外已经被抄袭了这么多年，他们现在已经学会把好东西藏起来，不在公开场合展示，国内家具企业很难像过去那样轻而易举地抄袭，或者说，很难再像过去那样低成本抄袭。这些都逼着企业必须自我创新。”在汪林朋看来，设计是家具生产企业在同质化市场中寻求突破的法宝。

在家具业的蓝海里，目前众企业面临着“大鱼”吃“小鱼”、“快鱼”吃“慢鱼”的生存法则，为了生存，企业之间的竞争必须不断升级、不断革新以适应市场环境的变化。除了材料、价格、功能、环保之外，设计已成为衡量家具优质与否的一项重要标准。

渠道压力、成本压力、互联网革新是所有家具企业所共同面临的待解之题，曲美家居董事长赵瑞海在接受北京晚报家居周刊记者采访时表示，家具行业发展二十余载，竞争的内容从品类到价格、质量、品牌推广，如今已经到了“设计”这步。

“设计能有效带动家具企业转型升级。”在10月底的新曲美战略发布会上，赵瑞海宣布了三大战略，即新产品、新模式及新价值。其中，在“新产品”方面，企业将以设计为中心，由产品设计延伸至提供设计服务，向家居产品和生活方式上塑造升级，内容涵盖8大生活馆、4D情境体验空间、线上＋线下设计服务。而在解释“新模式”时，他提到了“鼓励万众参与设计，打造设计、制造、互动的OAO平台”。不难看出，曲美对未来的规划，很大一部分都在围绕“设计”进行。

作为北京家居品牌联盟设计部部长，荣麟家居集团总裁戚麟在接受北京晚报家居周刊记者采访时表示，联盟未来会从三个方面加强设计在行业中的分量：首先是为联盟企业打开设计的通路，将设计更多引入到联盟企业当中，比如搭建设计师与企业之间的桥梁，从而增进双方的互动和交流；二是借助家具界和设计界广泛合作孕育出的设计品牌成果，推动卖场认识和理解家具设计的重要意义，逐步扩大设计类家具品牌的经营空间，为设计品牌的进一步发展创造平台资源，并营造良好的公众环境；三是加强对联盟企业的培训，提高行业认知水平，深化行业企业对设计的理解。

[观点]

企业要关注中高端市场

汪林朋 居然之家董事长兼总裁

“如何将中高端消费留在国内”将成为国家下一步的工作重点。此前，政府提出转变增长方式，从过去的依靠出口推动经济增长，转化为靠消费拉动。眼下，“中高端消费外流”问题突出。中高收入群体有强大的消费力，却苦于在国内找不到相应的产品，相信国家一定会重点解决这一问题。国内家居生产企业一定要重视这种变化，将拓展的重点向中高端消费市场转移。

设计可自产更可以“嫁接”

李万历 法之家室内设计总监

国内家具生产企业在加强产品设计的道路上，除了自发组建研发团队之外，还可以借鉴国际知名家居品牌的发展方式。

世界顶级家具品牌Cassina便采取与世界上最顶尖设计师合作的方式。早在50年前，Cassina便与意大利著名设计师勒·柯布西埃签订独家合作协议。柯布西埃被誉为20世纪最重要的建筑师之一。随后还与马里奥·贝里尼、夏洛特·贝里安、菲利普·斯塔克等大师签署合作协议，由此诞生了一大批堪称意大利现代家具的巅峰作品，也让Cassina树立起“经典”的品牌形象。