Larry Gagosian, owner of Gagosian Gallery

　　为了维持自己日益扩张的事业，高古轩总是会迅速地为画廊补充新的艺术家。去年，他为自己的代理名单上添上了雕塑家约翰(John Chamberlain)、摄影师安德烈亚斯·古尔斯基(Andreas Gursky)、装置艺术家詹姆斯·特瑞尔(James Turrell)、画家罗伯特·劳森伯格(Robert Rauschenberg)以及卡济·马列维奇(Kazimir Malevich)。同时，他还为概念艺术家鲁道夫·斯汀格尔(Rudolf Stingel)筹备了一次展览，而这位艺术家甚至还处于与Paula Cooper画廊合作的时期。上个星期，他又开始为装置艺术家乌尔斯·费舍尔(Urs Fischer)准备一次展览，而费舍尔还在与Gavin Brown画廊合作。

　　与其他经销商总是花时间鼓励和提升自己的艺术家不同，高古轩总是等到一位艺术家的市场价格从平稳开始猛然上升时——通常是在一场大型的博物馆展览之后——才开始出击：他目前代理的艺术家几乎完全是从他的竞争对手手中招募过来的。这样的方式使得他获得了一种令人羡慕的稳定状态，同样也为他招来了敌人。经销商David Zwirner称高古轩以他“带有侵略性的挖人天赋”而从这一行脱颖而出。高古轩从来没有加入他这一行的顶级俱乐部：美国艺术经销商协会(the Art Dealers Association of America)。协会主席Lucy Mitchell-Innes称有资格加入的成员必须获得推荐。

　　“当一位优秀的艺术家吸引了我的注意时，我会花费许多代价说服他与我合作，”高古轩坐在他纽约的办公桌后说，“如果我不这样做，其他人也会这样做的，你知道我什么意思吧?”

　　'War in Peace', 2009, by Glenn Brown, a Gagosian artist

　　三个月前，高古轩前往纽约Shelter Island拜访了雕塑家约翰(John Chamberlain)。这位83岁的雕塑家因其将金属汽车部件扭曲为色彩斑斓的抽象束状物而获得人们的赞扬。在过去的30年中，他通过纽约佩斯画廊出售了大部分这一系列的作品。在拍卖会上，他的作品价格能够达100万—460万美元。然而在近段时间以来，由于约翰聘请了一名比利时工匠来代替自己亲自完成雕塑，佩斯画廊于是减少了购买其作品的数量。因此，当高古轩请求前来拜访时，约翰欣然同意了，并带他参观了自己充满了艺术气息的工作室。蓝色眼睛、一头银色短发的高古轩仔细打量了工作室数分钟之后，回头笑着对这位艺术家说：“我想要全部买下它们。”见过约翰工作室中作品的经销商们称这些作品的价值可能高达2000万美元。随后，约翰与佩斯画廊正式终止了合作关系，他在高古轩画廊的首场个展也将于5月拉开帷幕。佩斯画廊就他的这一决定不发表意见。

　　“艺术家有时需要改变自己的方法，而高古轩先生总是做好了一切准备。那我应该做什么，难道坐在角落里静静观看?”约翰说到。高古轩也并不认为自己这种方式是在窃取别人的艺术家：“通常，当一位艺术家愿意加入我的画廊时，那是因为我们都希望能够有所进步。”

　　许多艺术家愿意离开那些辅助了多年的经销商，而转投高古轩门下是有原因的：一旦这样做了，的作品价格通常会大幅上升。12年前，塞西莉·布朗(Cecily Brown)的漩涡抽象画只能卖到8000美元。随后高古轩将她受入自己的代理艺术家内，并鼓励来自Tate和MoMA的策展人购买她的作品。而到现在，这位艺术家的新作已经能够卖到80万美元左右的价格了。

　　迈阿密收藏家Dennis Scholl称当这些艺术家加入高古轩画廊时，自己就再也无法承受的作品了，因为作品价格上涨得非常迅速，有时候在不到一年的时间内就翻了一番。“当高古轩看中某个艺术家时，那么那个艺术家的身价肯定就会变得昂贵起来。”

　　在当代艺术市场，没有标准来决定什么样的艺术家是有价值的。这就好像很难决定哪一位艺术家会拥有持久的文化重要性，而哪一位艺术家仅仅是昙花一现一样。这就给了类似于高古轩这样顶尖的经销商巨大的能力去影响甚至是固定市场价值。任何一个想要获得他的艺术品的人，都必须付出相应的代价。

　　“有时候我们并不清楚我们购买的作品是否具有历史性意义，但是，由于它们的价格如此之高，所以我们需要相信它们是非常重要的。”达拉斯收藏家Howard Rachofsky说，他是高古轩画廊的一位客户。

　　私人经销商Richard Polsky称在许多情况下，收藏家从高古轩画廊购买艺术品，实际上是在购买高古轩本人的优良标志：“你不能够低估高古轩画廊客户的自我意识。大多数人都愿意付出额外的代价去成为高古轩世界中的一部分，高古轩也正是凭借这一点来吸引客户。”

　　'EUPHORIAINAHAT', 2010, by John Chamberlain, a recent recruit of Mr. Gagosian's

　　高古轩对画家兼摄影师理查德·普林斯(Richard Prince)的谄媚行为是一个值得研究的情况：经销商将市场的时机与自己的毅力结合到了一起。2004年，普林斯经销商代理的画作“Nurse”达到了7万美元的价格——在这一系列作品中，普林斯给从20世纪50年代平装本小说中收集而来的护士插图，涂上了一层又一层的颜料。高古轩在这时开始邀请普林斯出席各种社交场合。第二年，当代艺术市场开始突飞猛涨，普林斯的作品价格也开始在拍卖会上飙升。同年，高古轩邀请普林斯在自己Beverly Hills的画廊中举办个展，随后将他的作品纳入在高古轩画廊举办的一系列群展中。到2007年的，高古轩开始更有创造力地讨好普林斯。这位艺术家大部分时间都停留在汉普顿斯，当地居民称很容易就能从各种聚会上辨识出他来，因为他总是穿着方格衬衫。于是，通常穿着得体的高古轩也开始穿着色彩明亮的格子衬衫出现在相同的场合，当时许多聚会的参加者们都认为这是一场艺术界的交易买卖(因为高古轩曾说自己从来不穿格子衬衫)。

　　高古轩在私下为这位艺术家提供了一份很有吸引力的商业报价。他通常与他代理的艺术家们实行交易额对半分，但他同意付给普林斯60%的交易额。当那年9月普林斯的作品展在古根海姆博物馆开幕时，这位艺术家也注意到了这位经销商。2008年，他创作于2002年的作品“Overseas Nurse”在苏富比拍卖行上创下了84万美元的交易记录。

　　“我感觉他对我十分照顾，”普林斯说。尽管如此，但他的作品仍然受到了当代艺术市场价格高低起伏的影响。自从艺术市场衰退以来，他的作品“Nurses”就一直在150万至650万美元之间波动。近日，普林斯和高古轩画廊还因普林斯的系列作品“Canal Zone”而输掉了一场版权官司的诉讼。

　　高古轩在推动并且保护其艺术家作品在拍卖行上的价格方面雄心勃勃。尽管他并没有受到拍卖行的委托，但一件艺术品在拍卖市场中的地位是最公开、最实在的价值生成者，因此保持价格上涨也是高古轩的利益所在。如果拍卖会上的竞价对于他的艺术家来说太过惨淡的话，他通常会自己买下那件作品，直到市场有所改善时再将它售出。

　　作为一个在各种拍卖会上辨识度很高的形象，高古轩通常会坐在会场前排和靠近走廊的地方。他通常会参与一些昂贵的画作的竞价，要么为了自己的画廊，要么为了他的客户。在上一轮伦敦的大型拍卖会上，他买下了那一周最贵的作品：价值1740万美元的安迪·沃霍尔的自画像。他拒绝透露他是打算收藏这件作品还是重新卖掉它。

• 共3页:
• 上一页
• 1
• 2
• 3
• 下一页