古玩店画廊经营依然惨淡：机构争相转型寻出路
发布时间：2014-06-09 11:15 【来源：大洋网-广州日报】
清 康熙 宜兴胎画珐琅四季花卉盖碗
明 宣德 宝石红釉瓷僧帽壶
创作于1947年的《花鸟四屏》镜心近日4850万元落槌，但2010年其成交价为9200万元，价格遭“腰斩”;谢时臣的《玉林仙逸》拍出189.75万元，而在2010年秋拍中却是以504万元成交;王鉴的《仿古山水》册页刚刚以2350万元落槌，而在2010年的拍卖价就达2016万元……
“拍卖市场价格跌，交投冷清。”有市场人士告诉记者，除此之外，古玩店、画廊的经营也受波及，艺术品市场似乎仍然无法从消沉中挣脱。然而，也有市场观察者认为，艺术品经营模式正在经历一次转型。
现象一：
平淡的古玩市场正是囤货好时机
“做古玩行业也好，艺术品行业也好，都要不以物喜，不以己悲。”胡义成入行多年，真正经营古玩店才3年多，却已经历过市场最好和最差的阶段，“古玩这一行是长久的经营，而且还有个人的热爱和经营策略，所以要有平稳的心态。大环境好的时候不要太得意，要提早有心理上和策略上的准备;大环境不好的时候也不要悲观失望，要积极‘备货’。”
在2011年时，胡义成主要采取到小拍卖行买“大货”、到大拍卖行出货的策略，比如3000元淘来的旧书，卖出6000~8000元，中间能够获利1倍左右。但是这种利润也不是单靠赚时间、地域差就能做到的，还要寻找卖点。“古籍讲究版本，但是现在好的版本已经难得一见，大部分在早期就被公藏机构或大藏家收入囊中，所以现在就要从内容入手。”他寻找内容稀有的、有一定地域性而名头暂时不大的古籍、旧书，挖掘其中有研究价值的部分，找对卖家出手。这种策略让他在市场向好的时候赚到不少钱。
然而，2012年之后，艺术品市场出现变化，他的生意也受到影响，出货日益困难，他开始多储货、少出货。“当然，为了生存，该卖的还是要卖，顶多就是把价格压低点。市场好的时候，大多数古玩商不到50%的利润不会轻易出货，但现在就看各自设定的利润空间有多大了。”胡义成说，自己的利润目标就定得不太高，所以对价格“能屈能伸”。不过他发现，在市场好的时候，无论是收藏者还是经营者，都往往有乱买乱卖的问题，而到市场变差时，大家才发现有的东西买贵了，有的买错了，不得不积压下来。
如今面对市场的调整期，胡义成认为并没有想象中的那么难：“很多古玩商都把目光转向网络，这反倒成为一个主要的销售渠道。”像他自己，目前在广州已有两个档口，但是古籍、旧书在网店的销售比例却占了80%，而实体店反倒以收购为主，“市场上很多瓷杂、玉器都靠网店销售而不是靠实体店，的实体店往往一个月都不见一单生意。”记者也了解到，不少古玩商都开始利用新的销售渠道来推广自己的产品，如网店、微信朋友圈、微信公众号等，早就被“玩转”。“不改变思路怎么赚新时代的钱?”一个古玩商如此反问记者。
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