赵凡认为，“无论是否向市场妥协做口味趋同的产品，小企业都有可能走向灭亡。但如果选择妥协做趋同产品, 小生产者的价格和成本不如大生产者把控得好，葡萄酒味道也一样, 那么就将彻底失去竞争优势。所以小生产者们还不如找到自己鲜明的特色，然后坚持做下去， 还更容易获得市场。在这一点上, 勃艮第证明了它的成功，意大利一些产区也在效仿学习勃艮第”。

　　商家看重互联网营销

　　不少从业者认为意大利葡萄酒在中国的营销存在短板。上海Amore葡萄酒公司负责人Roberto Rossi表示，关于意大利葡萄酒的营销现在有很多方案，但大部分方案都是孤立的，没有一个共同的导向。

　　“现在进入发达的互联网时代，推广不再依靠传统广告和大型公共媒体，更依赖于倾听及口口相传，这样的传播更快更精准。先让高段位的人了解得更充分，然后让这些人去扩大影响。我们让进口商自己选择市场推广方式，我们能做的就是支持协助。”Roberto认为，如果想要在中国有更长远的发展，必须对意大利葡萄酒进行分门别类。此外，酒庄与进口商的合作也显得尤为重要。对于进口商来说，应该利用一切社交媒体平台来宣传自己的品牌，如微信。另外，创立自己的微博用于推广意大利葡萄酒。

　　此外，选择合适价位的产品对于市场推广也至关重要。高价位意大利葡萄酒在七八千元左右，但赵凡建议，在中国消费者整体对意大利酒了解偏弱的背景下，4欧元以下和100欧元以上的意大利葡萄酒比较有市场。未来需要着重宣传的价位应该在5-20欧元的中间价位，这个价位的酒会有更多选择。

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