衔枚疾进砥砺前行佳池股份备战2018春季糖酒会

​对近两年来关注度颇高的白兰地行业而言，2018年意味着更多机会和挑战。头顶“中国白兰地第一股”的光环，佳池股份依然在衔枚疾进砥砺前行。刚刚过去的2017年，佳池白兰地不论是业绩还是公司发展都在不断攀升新高度。借助2018年春糖会的行业大平台，佳池股份为再次新老客户准备了更多“惊喜”，不论是产品还是财富机会，只要你足够勇敢，一切皆有可能。

©品牌升级减法加法其上阵

3月14日，是怀揣大梦想的佳池团队奔赴成都的日子，从这一天起，成都将变成佳池股份（中国白兰地第一股）新的舞台，也会成为佳池酒业的战场。虽然每次都有备而来，但这一次却也截然不同。

据悉，在本届春季糖酒会上，佳池股份分别在成都的金牛区、武侯区、青羊区设置了三大“练兵场”——“与勇敢者同行”的佳池股份将携旗下6款白兰地、7款葡萄酒和一份白兰地橡木桶私藏计划闪亮登场。

2018年，对佳池股份来说，是个承上启下的年份。“此次在糖酒会上亮相的产品，是过去几个月佳池股份高层经过反复斟酌、推敲，最终确定下来的主打产品。未来几年，这些产品的能量会逐一释放。”佳池股份相关负责人表示。

事实上，今年是佳池股份扎根小品类——白兰地的第9个年头，为了尽早实现让“中国白兰地品牌走向世界”的伟大梦想，佳池股份忍痛选择了做减法。

过去8年，为了从处于绝对优势的“轩尼诗、人头马、马爹利”等三大洋酒品牌手中抢得更多的市场份额（三大洋已占据中国白兰地市场近80%的市场份额）。佳池股份避其锋芒，用中低端产品打开了广州、福建市场，并为佳池股份今天的发展奠定了重要的物质基础。

8年来，佳池股份从创立品牌到2015年挂牌广州股权交易中心；从广州股价权交易中心摘牌（2017年）到签约长江证券筹划登陆新三板；从自主设计瓶装白兰地产品到推出首款白兰地橡木桶私藏计划；从纯家族企业到引入优秀职业经理人、战略股东的公众公司……佳池股份可谓实现了完美蝶变。

近一年，我国消费环境最大的变化是消费升级。在此背景下，品牌、品质、好酒，成为中产消费者的首选。显然，以往佳池股份用来跑马圈地的产品系列已然不能满足其走向更高发展阶段的利器。于是，佳池股份痛下“杀手”，一口气砍掉了几十个SKU，最终确定了6款主打白兰地产品。

事实上，除了白兰地，佳池股份此次还将推出7款葡萄酒，更重要的是，这些产品的瓶型均出自设计大师之手，“产品还在生产流程中，全部都是汉诺造。”前述相关负责人略带自豪地说。

2017年9月，佳池股份与山东银光集团、四川蒙顶投资集团、山东温和酒业集团共同投资成立了山东汉诺佳池酒业有限公司（以下简称：汉诺）后，佳池股份成为一家专注于白兰地及葡萄酒研发、生产、销售及衍生产业运营的综合性企业。

佳池股份对汉诺的“梦想”是依托汉诺庄园的优势资源，以建设中国规模最大的白兰地橡木桶储存基地为核心，实施全产业链运营模式，并通过3年的努力，实现“中国白兰地第一庄园”的发展目标。

©细分品类 龙头企业的大机会

事实上，与佳池股份而言，汉诺庄园最大的杀手锏莫过于中国首款供客户整桶认藏的白兰地。

从品牌运营到介入汉诺庄园的运营，佳池股份谋划的是一个更大的阳谋。佳池股份总经理林石兴坦言，白兰地行业的本质之一就是“良心+时间”：优质的原材料+高品质的白兰地原液＋足够的时间沉淀”三者叠加自然成就一瓶好酒。在未来的竞争中，随着白兰地市场的快速放量，谁拥有更多更好的白兰地基酒将是致胜其他品牌的的核武器。

而有关细分品类白兰地行业的机会，早在两年前就已经被行业人士预言了。

首先，中国人对高端洋酒的强劲需求已经推动中国成为洋酒出口额最大的市场。同时，中国已经成为世界第五大酒品消费国、法国干邑的第三大市场、三大洋酒品牌(轩尼诗、马爹利、人头马)的全球最大市场。

2016年以来，传统的白酒、红酒之外，白兰地、威士忌等烈酒逐渐受到酒商的重视和消费者的热捧。如今的行业现状是，白兰地、威士忌等烈酒已经从一线大城市开始向二三线城市渗透，饮用场景突破了传统的夜场和餐厅。兼具健康、时尚和越陈越香的特点，白兰地未来增长速度和增长空间将会超出想象。

作为中国白兰地行业唯一一家登陆资本市场的品牌企业，佳池股份对此深有感触。其总经理林石兴在2017年糖酒会上旗帜鲜明地喊出了中国白兰地市场出现向上拐点的口号。经过一年多的实践，佳池白兰地在2016年业绩同比增长600%的基础上，2017年再度同比增长300%。

然而，在佳池股份用数据充分证明中国白兰地市场放量的同时，行业整体高歌猛进的背后依然布满挑战。

中国酒类流通协会进口酒市场专业委员会副会长吴勇分析，目前中国白兰地市场容量在500-600亿元之间，以中国为代表的新兴市场的白兰地消费增长高于全球平均水平，但是长期以来，中国的白兰地市场呈现出“小、散、乱”的发展特征，亟需有实力、有愿景、敢创新的一批企业出现，以此扭转局面，带领中国白兰地市场更加健康的发展。

理论与实践并进才是发展的硬道理。本届春季糖酒会上，一场“小品类·新龙头·大趋势”的论坛将与3月21日隆重登场。届时，相关政府领导和行业大咖将和经销商朋友们一起探寻白兰地这一细分品类的历史机遇。

不仅如此，据前述相关负责人透露，糖酒会期间，佳池股份对新加盟的经销商会有“意外惊喜”送出，如果你恰好对这一品类感兴趣，也一定不要错过。

2018年，对佳池股份尤为重要。要重塑品牌、筹划登陆新三板、还要更好地发挥汉诺优势……好消息是，目前全球最大的白兰地酒庄存酒仅千余桶，若上述“万人万桶”白兰地存储计划实行，汉诺庄园将有望升级为中国白兰地第一酒庄、全球唯一的白兰地博物馆。

分析人士指出，上述计划如果成型，将意味着佳池股份拥有了中国乃至白兰地市场的一个重要制高点。而万桶存储的白兰地基酒将成为公司价值最深最宽的护城河，类茅台模式呼之欲出。