从社区小店零收入到年入百万，她只做了一件小事

2016-09-30 10:36 来源：本站

五年前，她是一个辍学北漂的农村姑娘;

五年后，她是一个年入百万的年轻老板。

阿灵的奋斗经历看起来就像一部现实版的屌丝逆袭史。

那么，她是怎样从“丑小鸭”变成“白天鹅”的呢？

在北京从一家水果店老板起步

2011年，高中辍学的阿灵，怀揣着对大城市的梦想来到北京。因为没有学历，多次求职被拒，为了生存，她去了市郊一家工厂做起了保洁，每月1000元的工资是她全部的收入。由于机灵、能干、肯吃苦，阿灵的收入半年后就提高到了1500，工资虽然涨了，但每天两点一线的单调生活却让她渐感迷茫。

几个月后，揣着打工攒下来的3000多元钱，阿灵辞职卖起了水果。刚开始她不开店，不是在地铁口等人流量大的地方，就是在租住的小区门口骑个三轮车摆水果摊，慢慢的，三轮变成了四轮小卡车，再后来直接在小区里开了家水果店。

“为了卖水果，我把自己的全部积蓄都投进来了，最初也挺忐忑的，特别是推车摆摊的那段日子，经常会有城管突击检查，心里总是很不安，”阿灵说，“奋斗了一年多，终于有了一家属于自己的店，也不用担心刮风下雨出不了摊，也算是对得起自己的辛苦付出了。”

三年开了两家分店，年收飙至百万

这是一间80平米的店铺，店内四周和中间都立着木架，架子上摆着各式各样的新鲜水果。提起现在的规模，阿灵显得特别自豪，因为这家店是她所有店里规模最大的，她还在其它地段分别开了两家分店，年收入能逼进100万。

然而，时间倒退三年，阿灵却远没有现在“风光”。2013年，虽然有了一间属于自己的店面，但经营起来却和“打游击”有着天壤之别。首先，每月的日常开销水电房租就会令压力倍增;其次，客源相对减少，大部分光顾的都是小区内的居民。“一开始生意不好，一些水果卖不完都烂了，资金不能回收，心里特别着急。”阿灵回忆道。后来，废寝忘食的阿灵，只能用物美价廉的水果和热情周到的服务来吸引顾客。

水果都是有季节的，只要是当季刚出来的水果，她都抢先卖。“这些水果刚下来，人们都想吃个新鲜，所以会比较好卖。”阿灵说。

还有些是反季节的水果，反季节的水果利润高。“最有意思的是一些进口水果，比如猕猴桃、榴莲之类的，它们在大超市价格很高，我就用相对较低的价格去卖这些水果，这样卖得也快。”

除了对小区里居民的口味“投其所好”，阿灵还会记住熟客的购买习惯，王奶奶喜欢给小孙子买火龙果，张大爷隔三差五就会来买两个苹果，如果来了新货，就会先帮他们装起来。长此以往，小区里的人都非常喜欢这位贴心的“水果姑娘”。

多种经营勇于创新，菜鸟驿站是关键

俗话说，酒香也怕巷子深。阿灵的店由于没有开在小区门口，很多居民往返来回要走很多路，如果遇上夏天高温，就更不想专程过来买水果了。为此，阿灵想出了送水果上门的服务，只要满30元就可以免费送到家，还可以在家通过微信或QQ直接订购。“与其守株待兔，到不如主动出击。我印了一些宣传单，打上微信二维码，一边送水果，一边发传单，后来发现效果出奇的好，这也算是一种创新吧。”阿灵得意地说。

由于服务周到，人又热情，阿灵很快就和小区里的居民处成了朋友。一些白领白天上班，买来的快递无法签收，就会暂时由她代收，因为包裹放在这里比较放心。有一次，偶然听快递小哥说起菜鸟驿站，阿灵便记在了心上。她觉得这是一个不错的商机，既不影响水果店的生意，又能把快递代收服务做得更好，何乐而不为呢？

“‘0元加盟’是最令我心动的。”阿灵说，“加盟之后，现在小区近一半的快递都放到我这，快递小哥别提多感谢我了。以前收快递还要各种签字和记录，现在只要用菜鸟驿站的系统扫一扫，嗖嗖就搞定了。”有时再做些阿里巴巴的落地的活动，比如1分钱换购欧莱雅礼什么的，面积不大的店里更是挤满了人，别提有多热闹了。

在这个过程中，菜鸟驿站让阿灵与客户建立了非常稳定亲密的关系，基本上来拿快递的都会顺带买些水果，这样不仅保证了小店的日常流水稳定，还建立起了良好的口碑。