自媒体营销的三大误区
发布时间：2014-12-10 12:43 【来源：雅虎新闻】
此篇为欠费稿件！已做销毁处理！
什么是自媒体？
美国新闻学会媒体中心于2003年7月发布了由谢因波曼与克里斯威理斯两位联合提出的“We Media(自媒体)”研究报告，里面对“We Media”下了一个十分严谨的定义：“We Media是普通大众经由数字科技强化、与全球知识体系相连之后，一种开始理解普通大众如何提供与分享他们自身的事实、新闻的途径。”
顾名思义，自媒体就是大众通过数字科技平台，发布、分享自有信息的载体。
这种技术门槛低、操作简单、信息传播效果强的媒体形式毫无意外地被营销人员所掌握和利用。从最早的论坛、贴吧、博客到今日的微博、微信，每一个新兴的自媒体平台的出现都在营销界掀起一番新的混战。
不知不觉间，在追逐潮流的同时，很多人走进了几乎同样的误区。
我们今天，借由一部叫做《笨贼一箩筐》的网络剧所采用的微博营销，来简单分析一下自媒体营销容易陷入的误区，以及如何克服。
一、 平台的选择：认清自己的优势，不要盲目追随潮流
微信是现今最强势的自媒体平台，朋友圈作为一个外封闭状态的熟人平台，引导用户阅读的障碍更小，信息转发意愿更强;而通过交际圈的重合点，又实现了信息的多次转发。相比起日渐式微的微博，现在运营自媒体营销的人员更愿意把重心放在微信上。
而网络剧《笨贼一箩筐》的营销重点却反常地坚持在微博这个平台。原因，是因为他们很清楚自己的优势资源，在微博上。
该剧的总制片人是微博大V@王小山，相信熟悉微博的人对这个名字并不陌生。大V是微博平台最重要的营销资源，而且他们之间互有交际，很容易形成圈子，互相增值。
我们来看看该剧官方微博@笨贼一箩筐网络剧 ，目前只有2000多粉丝，而在该剧上线首日，主题微博的转发量累计超过了一万!是什么让一个只有2000粉丝的帐号发布的微博引发了上万次的转发?并不是转发奖品iphone6，而是他们的大V资源。
我们可以仔细翻阅一下这条微博的转发名单，@李艾、@柯蓝、@封新城、@沈浩波……这些大V的名字一一在列，他们的粉丝数量总计可达到数千万。
看过这个数据后，该微博转发量超过一万次也就不稀奇了吧。
很明显，《笨贼一箩筐》的营销人员很清楚自己在微博方面的大V资源优势，所以他们给自己的微博活动配置了数万元的奖励和一个很有创意的活动形式(下面会说)，来加强这种优势，而不是选择目前最强势的微信平台。
微博在衰落，这是事实。但当看到很多企业微博、媒体大V和优秀的营销帐号纷纷减小甚至放弃在微博上的投入和积累，满怀热情的投入微信营销的新阵地时，我们必须得考虑清楚，即使微博的用户群基数从亿减小到千万甚至百万，我们是应该继续发挥掌握在手里的百万用户群资源来发挥余热?还是投身到未知的用户群中从头来过？
二、 营销的形式：一味的自夸会带来抵触，恰当的自黑有奇效
营销人员永远的疼就是网络上随便一个段子莫名其妙的成了流行语，而自己辛辛苦苦想出来的话题永远没人注意。这其中最重要的自然是创意，但也有引导方向太过单一的问题。
无论是实物产品还是文化产品，道理是相通的。最没有创意的宣传形式，就是老王卖瓜自卖自夸。何不反其道行之，与网友一起吐槽自己?当然，自黑的程度和形式必须经过慎重的考虑，以防弄巧成拙。
同样是《笨贼一箩筐》上线的主题微博，我们来看看这条微博的主要内容：
《笨贼一箩筐》爆笑上线 挑BUG送IPHONE6plus有奖征集穿帮镜头，欢迎大家边看剧边吐槽!
穿帮镜头是一部影视作品的硬伤，而他们主动邀请网友来找自己的穿帮镜头，居然还有奖!
那么这种活动形式能给他们带来什么好处呢？
首先，让网友说你坏话永远比说你好话容易，从参与性的角度来讲，降低了网友的抵触情绪。同时，该剧是搞笑幽默风格，不是正剧，穿帮镜头对观影效果的影响并不大，这个活动反增添了观看的乐趣。
其次，我们从该条微博下的留言可以看出“笨贼”营销人员的真正用意。
“为了找穿帮第一集我看了二十遍!”
“看了八集了还没找到几个，是逼我从头再看一次吗……”
“这集我好像错过了一段，不成，为了肾6我要再看一次！！”
网络剧体现成绩的核心就在于点击量，我们可以看到，这个创意在无形之中要给他们增加多少点击量?而且网友在点击的过程中是完全不自知的，因为他们是在找穿帮，是在找这部剧的缺点。这远比忽悠网友这部剧有多好，有多棒要更有吸引力。别忘了，这条微博还有上万次的转发记录。
目前，《笨贼一箩筐》已经积累了两千多万次的点击，我相信这种新颖且符合产品性质的活动形式一点带来了非常重要的效果。
三、互动性：互动不能只停留在网络上，垂直引导到线下才能形成真正的影响力
互动是自媒体营销永恒的话题，而大多数互动都停留在网络平台的交流上，这种互动非常容易达成，但更容易失去粘性。如何把互动垂直引导至线下，又如何利用线下活动真正让你的网络粉丝成为铁杆支持者?这是自媒体时代的重要课题。
还是以《笨贼一箩筐》为例。
他们在前期预热期间发布过这样一条微博：
三伏出行哪里去，#笨贼剧组三日游# @乐视网 @乐视自制 网剧《笨贼一箩筐》剧组零距离接触，一手八卦，客串角色，强势围观搞笑新剧抽疯现场。即日起至8月8日，转发本微博并关注@笨贼一箩筐网络剧 ，既有机会得“剧组三日游”机会，三个名额!我们承诺，管吃管住路费报销，还可带亲友一名!(地点北京)
当时正是该剧的拍摄时期，同时也是暑假期间。一次管吃管住路费报销的旅行，一个探班剧组接触明星的机会，把粉丝从线上互动引导到线下，并通过近距离的接触、足够的交流时间、在产品中留下印记(这三名网友后来都在该剧中客串了角色)来培养出三个铁杆支持者。再借由这三人自己的圈子，向外辐射。
可惜的是，这个活动只搞了一次，可能是时间和成本的原因。如果能在拍摄期持续进行，我们可以想象他们能够取得的成果，远比在微博上盲目的发布信息更精准，更有效。
结语：
自媒体营销未来还会有更活跃的平台、更专业的操作模式、更多的收益点，但同时也带来了更大的挑战、更强的竞争、更多的误区。找准自己的优势，选择最适合自己的平台，最恰当的营销形式，同时追求具有引导作用的互动性，不让自己创意平白被无视，不让自己的心血被浪费，希望本文能够给你带来些许的帮助。
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