2014年双11已落下帷幕，在过去的24小时，天猫清远鸡旗舰店创造了“销量800多万只的好成绩，从实时统计的数据来看，销售数量不断攀升，42分时销售100万只，1小时销售115万只……,双十一当天结束，截至到12日零点最终达到了8572347只，支付金额行业排名第一，网购“清远鸡”成功掀起热潮。

 

 

 

清远鸡为什么能热销天猫？

 

清远商人贡献家乡的初衷

 

“就是想为家乡人民做些事，做些有意义的超越商业利益的事情，仅此而已。”在清远清农电商启动仪式上，清农电商创始人、董事长姚远平这么说。在承接了双11销售清远鸡的项目后，姚远平曾到乡下去做过清远鸡养殖户调研，发现了农民养鸡的困难，也坚定了他做好农业电商的决心。

 

姚远平认为，农产品市场单一，需求不稳定，农业发展比较缓慢，而电子商务的特点，将能从根本上改变农业的困境，改变农民的命运。因此，清农电商公司顺势成立，并致力以电子商务改变清远农业，帮助农民致富。“虽然农业电商的前途不可知，但围绕着‘移动互联、O2O、社群电商、创业众筹’，最终一定能够找到成功之道。”姚远平对清远农业电商的前景充满寄望，如果这个项目成功了，它将不仅使清农电商的成功，也不仅是清远农业的成功，也是中国农业的成功。

 

采用农业电商“O2O”模式

 

据悉，清远鸡在阿里电子商务平台的销售，主要通过“O2O”互联网模式，打通“清远鸡”线上线下销售问题，解决了“买难”和“卖难”的问题。姚远平表示，清远鸡的销售代表着清远市农业电商“O2O”模式的全面启动，将开启以清远鸡为龙头的带动清远所有农副特产销售的新生态模式，为清远数百万农民的生存和发展提供互联网时代的成功样板。

 

什么是“O2O”模式？“O2O”即Online to Offline，又称离线商务模式，是指线上营销线上购买或预订（预约）带动线下经营和线下消费。目前，“O2O”模式已经普遍被人们接受，但在美国这种电子商务非常发达的国家，在线消费交易比例仍然远远低于线下消费比例，因此，如何拉动在线消费者到线下实体店消费仍然具有很大发展空间。

 

在双十一当天凌晨，天猫清远鸡旗舰店就正式启动了农业电商“O2O”模式，采用预支付形式，每只鸡只要支付6元定金，并分别准备了10只、20只、50只三种提货券，经销商和消费者都可以使用。支付定金后，后台将生成一个二维码发送到订货人的手机上，订货人只需把余款支付，提货券即刻生效。

 

据悉，企业采用预支付形式，一是根据客户需求安排产出，实现供需平衡，个人客户两周后发货，团体大客户按月发货，这从根本上解决了农副产品与市场需求供需匹配的问题;二是通过O2O模式，线上购买客户会安排就近经销商或线下实体店送货，实现线上销售线下提货等快捷方式，确保农产品质量。

 

而作为消费者而言，“O2O”模式除了能获取更丰富全面的信息、在线即时交流咨询之外，最重要的所购买商品能获得相比线下直接消费较为便宜的价格，以清远鸡为例，168天冰鲜鸡在线下实体店价格约为200元/只，但在天猫旗舰店价格为118元/只，双11期间，价格更优惠为98元/只，大客户购买价格则低至88元/只。

 

更好解决农产品供需问题

 

有研究数据预测，到2016年全国农村网购市场总量将有望增长到4600亿元的规模。而农村网民规模的快速增加，也正说明农产品电商在今后将有巨大的拓展空间，此次清农电商以清远鸡为拳头产品跨出了首步，下来还将逐步覆盖到清远的英德红茶、腊味、竹笋等特色农副产品。

 

清农电商创始人、总裁陈利军曾提出，清农电商公司是用互联网思维聚合粉丝、以众包模式打造新型的农业电商生态群落。清农电商的发展战略除了标准化的农产品电商销售，还会有餐饮众筹和土地众筹方式，分别解决农业产品快速的市场渗透和供需关系平衡问题。

 

另外，清远鸡与阿里巴巴的联手，还将借助阿里巴巴着力打造的菜鸟鲜活冷链物流，确保农产品全程运输的可监控性，保证产品质量，助力把清远其他农产品销售到全国各地。

 

在双11期间，天猫清远鸡旗舰店第一轮清远鸡配送范围覆盖北京、华南、华东等30多个城市，为进一步解决好“最后一公里能送达”的问题，清农电商公司也专门组织了研发团队进行农产品物流方面研究，希望尽快改善存在的物流障碍问题。

 

原汁原味的好鸡

 

此次双11清远鸡在天猫销售火爆，最重要的原因还是得益于清远鸡过硬的品质保证。据了解，清远鸡传承了近千年，宋朝年间便有记载。因为清远鸡生性狂野，天生爱斗，晚上都是飞到树上过夜，生命的80%时间都在运动，所以鸡肉特别紧实，有嚼劲儿;清远鸡源于广东清远市北江两岸(只有这里才有清远鸡)，这里山清水秀，没有雾霾，没有污染，冬天不冷，夏天不热，有得天独厚的生长环境。由于天生好斗，清远鸡只能生态散养，饮的是山泉水，吃的是青草虫蚁，138天以后自然成熟。由于经常奔跑，肉质紧实，所以这种鸡一般体型较小，皮薄爽滑，入口即化;且营养价值高，富含多种微量元素，维生素，硒含量是普通鸡1.8倍，维生素E是普通鸡3倍。被誉为“中国第一鸡”。