飞鹤出击上海婴童展 渠道建设助力未来发展
发布时间：2014-07-23 15:17 【来源：雅虎新闻】
第14届CBME中国孕婴童展已于2014年7月22-24日在上海新国际博览中心隆重召开。此次盛会吸引了海内外众多知名厂商以及媒体的高度关注，作为国产重点婴幼儿奶粉企业之一的飞鹤乳业，也应邀参加了此次展会。会上，飞鹤乳业的展位人潮涌动，热闹非凡，现场气氛非常热烈。星飞帆、超级飞帆、飞帆等明星产品的亮相，吸引了众多渠道商的目光。很多渠道商在饶有兴趣地查看飞鹤参展产品的同时，也对飞鹤品牌和飞鹤全产业链模式做出了高度赞赏。
飞鹤方面负责人透露，此次参展飞鹤收获颇丰，特别是对其在湖南、湖北、江西、浙江等这几个省的销售和渠道拓展有很大帮助。
布局为先，审局者胜。飞鹤精准的战略眼光和渠道布局正在带来全面的效应。作为民族乳业生力军，目前飞鹤在奶源、牧场上的精心布局与其在渠道渗透上的优势，无疑会让飞鹤的整体竞争力在未来几年持续走强。
赢在渠道 飞鹤“牛羊并举”背后的版图扩张
当奶源不再是制约中国乳企发展的瓶颈的时候，谁占据更多的渠道资源，谁就能获得市场的优势。如果说建设全产业链为飞鹤产品打下了坚实的基础，那么渠道战略则是飞鹤短时间内快速腾飞的重要原因。相比国际品牌的高举高打和广告狂轰烂炸策略，这个从“鹤城”起飞的民族乳企却更注重脚踏实地地发展自己的销售渠道。
今年年初，飞鹤宣布全面收购吉林艾倍特乳业。对于飞鹤来说，艾倍特在母婴店渠道拥有的市场资源，有助于飞鹤迅速增强品牌扩展力，提升销售。而对于艾倍特而言，通过与飞鹤的互联互通，将更有利于企业自身技术研发的创新提升，使资源配置最佳优化，从而在面临全方位挑战的大环境下，实现良性、健康的发展。
时隔一月，飞鹤在2月与陕西关山乳业达成合作意向，成为国家兼并重组政策实施后首家牛羊跨界合作的并购。对于飞鹤而言，一方面飞鹤可以借势占位羊乳行业奶源和渠道资源；另一方面，经过短时间整合后，飞鹤即可发挥关山乳业的独立运营优势，在飞鹤内部，对自身产品品类形成战略性补充，初现牛羊并举局面，实现共赢。据悉，目前飞鹤的管理团队已经进驻关山乳业，计划投资建设陕西、内蒙、吉林三大奶山羊养殖基地。飞鹤方面负责人透露，关山乳业可以直接利用飞鹤搭建的全国商超渠道和婴童渠道，实现飞速发展。
种种迹象表明，飞鹤在渠道战略布局上的频频动作，都为其在全国更大范围内占领市场提供了巨大的资源支持。而飞鹤的布局还不仅仅止于并购其他小企业，今年开始，飞鹤就在全国范围内开展“进城过江”计划，积极开拓华东、华南市场。这也意味着飞鹤将在夯实原有实力市场的基础上，向上游市场和渠道发力，从而实现更高的销售目标。
织网未来五年战略布局
得益于集团管理水平的有效提升与“牛羊并举”战略的显著成果，在进口奶粉冲击力如此巨大的情况下，飞鹤依然在市场上取得了不俗的成绩，其根本原因在于飞鹤具备了堪称行业典范的全产业链模式，以及强劲的科研实力。
经过五十余年的深耕与积累，飞鹤已经集成了牧草种植、规模化奶牛饲养、生产加工、物流仓储、渠道管控、售后服务环节于一体的全产业链模式。通过构建“农牧工”三位一体的产业集群，使得奶粉生产的上、中、下游紧密形成利益共同体，有效保障了飞鹤产品的安全、营养、新鲜。
飞鹤经过多年潜心研究，同时甄选全球知名顶级乳品营养原料供应商，辅以高品质营养添加及高效吸收因子，形成独有的Hi-高适应性营养结构，确保奶粉配方符合中国宝宝体质特征。2013年，飞鹤乳业更是凭借多年来深耕全产业链及高适应性研究，荣誉入选国产重点发展品牌。
飞鹤乳业董事长冷友斌表示，飞鹤会以新政为契机，加速资源整合，提高行业集中度。未来五年，飞鹤乳业将陆续投资近50亿元人民币，增建、扩建以及升级包括甘南、克东、龙江、镇赉在内的国际化核心工厂，从而实现日处理鲜奶4000吨的加工能力。同时，将关山乳业打造成业界婴幼儿羊奶粉第一品牌。此外，飞鹤也将积极探索国际化道路，寻求一些国际机会，进行技术研发方面的双赢合作，从而打造更大的市场竞争平台，力争在未来拓展国外市场。
对于飞鹤而言，凭借多年来在婴幼儿奶粉领域专业、专注的坚持和探索，已经铸就了五十余年的安全生产，也获得了更多消费者的称赞和认可，但这仅仅是个开始。
未来，目前手握牛乳、羊乳两张“王牌”的飞鹤乳业，优势地位势必进一步巩固。在凭借多年积累的内功帮助企业实现规模化增长的同时，从渠道布局到产业链深耕，飞鹤将紧跟市场的增速和需求，在全球竞争中形成绝对优势的综合实力，伴随着当前政策红利充分释放的效应，不仅实现市场增量，也将为推动乳企健康、可持续发展做出应有的贡献。
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