艾桐堡：意大利酒卖的是体验与服务

发布时间：2014-03-07 18:58 【来源：新闻】

　　在中国，许多人提到进口优质葡萄酒，首先想到的都是法国葡萄酒。但少有人知道，在欧洲，意大利葡萄酒与法国葡萄酒有着相提并论的美誉。意大利是欧洲最早得到葡萄酒种植技术的国家之一，其酿酒历史超过3000年，是旧世界传统技术酿酒的代表，葡萄酒年的产量占世界的1/4。

　　文化推广要凸显体验感

　　艾桐堡（天津）国际贸易有限公司 www.aytoncastle.com.cn正是一家以体验营销见长的意大利葡萄酒进口商和品牌运营商。艾桐堡的创始人对葡萄酒有着近乎痴迷的执着，一方面对于葡萄酒本身，他有着艺术家的标准，要求特色与完美；另一方面，他又希望把对葡萄酒的深刻理解传播给经销商和消费者。为此，艾桐堡坚持全程冷藏集装箱运输葡萄酒。为保证葡萄酒的品质，从葡萄酒走出庄园开始便采用电脑控温的冷藏集装箱运输。酿酒全过程采用电脑完成温度控制，并派专业人员随时注意冷冻装置的技术状态，严格保证箱内葡萄酒所需的温度。使葡萄酒达到客户手上时依然保持着最好的状态和口感。

　　目前，进口葡萄酒行业门槛不高，很多公司规模偏小，而艾桐堡（天津）国际贸易有限公司是一家英国独资的进出口贸易公司，注册资本高达壹佰伍拾万美元。

　　艾桐堡定位自己公司为意大利葡萄酒文化的体验营销实践者。艾桐堡总经理王燕看来要为公司设定一个比盈利更高的目标，那就是让精彩的葡萄酒文化在中国消费者中形成氛围，必须和中国的餐饮文化、送礼文化和休闲文化相结合。

　　艾桐堡为了落地这种体验营销，设计了葡萄酒庄、俱乐部、旅行、酒展、培训、文化节等多维度的传播方式和手段，希望给客户能够很容易接受意大利的葡萄酒文化，并形成消费黏度。

　　系统的服务输出

　　近年来，中国市场上一些进口商奉行的简单贸易模式，对经销商缺乏服务，常常出现“首单即尾单”差评。针对这种现象，艾桐堡的掌舵者坚持“在让客户先成功”的理念来运作市场。为合作伙伴提供专业的市场导入和切实可行的服务，输出有效的市场推广模式。

　　首先，艾桐堡在中国推出的葡萄酒，给客户一个保真和放心的承诺。在酒庄的选择上，艾桐堡常驻欧洲的选酒团队几乎踏遍了意大利的每一个角落，对各个酒庄的历史，葡萄的品种，酿造的工艺，甚至到庄主的人品都有评估。艾桐堡只和坚持与传统工艺意大利葡萄酒的酒庄合作，坚持引进最地道、最传统的意大利葡萄酒。

　　王燕表示，经营葡萄酒事业，要定位自己是短线操作还是长线经营。艾桐堡的创建者本人作为葡萄酒爱好者，除了卖酒以外，还提供给经销商一站式服务。

　　艾桐堡也十分重视品牌的培育。除了单一产品品牌的培训，艾桐堡也有完整的酒窖、专卖店和写字间展示中心（OFFICE ）两类输出模式。统一的SI系统，使全国的店铺形象达到完美统一，而OFFICE经营模式则是仓储、物流、办公展示休闲一体化，以低投资成本运营。倡导以意大利葡萄酒体验和展示为中心的意大利生活体验方式。公司策划部门除了针对全年不同节庆日设计策划各种推广（PR）活动，酒庄代表为加盟商到场站台等服务外。根据当地的实际情况，艾桐堡也会进行量体裁衣式的广告投入，或者提供是报销经销商装修、推广费用等附加服务。

　　王燕相信，通过上述两种模式的结合，艾桐堡一定能在进口葡萄酒竞争激烈的今天创出一片经营蓝海。

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