过去两年，“家居电商的爆款思维”相继出现了不少成功案例，比如，家装的爱空间699模式、顾家家居1号垫、林氏木业“双11”5.1亿的销售纪录、TATA木门推出了极致的999元电商爆款。由此看来，家居单品的互联网电商思维可以创造出新的或者是颠覆式的模式。本周，让我们听听典型代表企业的老板或操盘手在2016年中国家居产业互联网创新论坛上解读他们是怎么想的、怎么经营的？

1号垫创始人欧亚非 床垫界的“小米”

1号垫上市首月销量突破2万，八个月销售3个亿，同比增长371%，被誉为“小米床垫”。床垫界“小米”的炼成，有三个关键词：死磕、舍得、借势，但核心是人，年轻向上的营销团队和经验丰富的生产制造团队是1号垫发展的活力之源。未来1号垫要做中国最专业的床垫运营商；也将开放平台，与更多的家居企业“互联互通，共享共赢”。3D床垫在近两年势头火热。由于3D材料本身价格高昂，目前市场上3D床垫一般均价为15000元左右。若使用进口3D材料，床垫价格还要贵很多。而1号垫又推出市场售价6999元的全新3D床垫，将“薄利多销”的经营理念进行到底。

TATA木门董事长吴晨曦 销售和品牌度同步抓

在网络电商日益受到消费者认可和喜爱时，企业要想拓展线上营销，需将线上和线下利益合理分配和互相支持。TATA木门2015年在天猫实现8亿多的成交额，占了客户的20%，随后推出的爆款单品，不仅线上成交额喜人，更是带动了TATA其他品类产品的增长。对于品牌和企业的长远发展而言，爆款单品对品牌和线下销售在某种程度上是存在负面影响的。有鉴于此，TATA制定了“左手爆款，右手格调”的战略，采用“店面爆款传播比格”的战术，即在保证产品质量的前提下，销售和品牌度同步抓，在店面使用爆款，宣传上用优惠等手段而非低价传播。

爱空间COO辛益华 相信品牌的力量

如果商业竞争只剩下一个纬度，那一定是产品。传统家装的商业模式是营销驱动型，痛点多、不确定因素多，而爱空间选择了以产品为核心的产品驱动型商业模式。以报价、工序、管理、效果的标准化为基础，通过极致的产品重塑供应链和服务链，多手段活跃用户参与度，塑造品牌口碑，构筑起互联网家装新发展模式。爱空间相信产品的力量，相信少即是多，相信口碑为王，相信低毛利的情况可以实现高效率，相信垂直闭环，相信顾客，倒逼自己，实现高速运转。

欧工国际创始人、董事长欧杰 互联网软装风口已来

互联网只有两个风口，一个是互联网软装，一个是互联网硬装。全国精装交房政策的出台，带来门店转型整体、装修公司转型、设计师转型，直接触动行业的变局。随着消费市场的变化，以及互联网对整个行业的冲击，未来三到五年，50%的设计师要失业，50%的门店要关门，50%的厂家要倒闭。接下来越有能力，生存能力越强，没有能力就会失业。