原标题：终端下沉，区县家居消费力去哪儿了（一）

一个仲夏的午后，一辆五菱牌面包车走过涪陵区政府所在的兴华中路。车身上是巨幅的喷绘，赫然显示一场“厂家直销的家具采购大会将于某月某日某家具卖场举行”，车上的高音喇叭也不间断播放着煽动人心的广告词。在这个幅员2941平方公里，常驻人口120万左右，离重庆主城100公里的区县，这样的景象几乎每天都会上演。

事实上，涪陵仅仅是重庆家居行业终端下沉的缩影。在宏观大环境的影响下，市场、行业、消费习惯的变迁无处不在体现着。家居卖场进入区县市场，或独立开店或采用加盟模式；装饰公司开拓区县市场，或直接开店或托管核算；建材总代理把更多的销售任务下压到主城九区之外的区县市场，或扩大自营阵线或加大分销商任务……

2011年，分割点

在2008年由房地产掀起的集体疯狂之后，2010刚一结束家居行业的境况就进入拐点。家居，是一个对上游行业房地产极度依赖的行业，尽管时间滞后明显，但房地产的每一次大小动作，都对家居行业的影响深刻。2008年之后，重庆的家居行业开始进入“平稳发展期”。

“平稳发展期”其实是众多的从业者的自我安慰，其实在很多家居从业者的眼里，重庆家居行业以2011年为分割线。“在2010年家居行业非常火爆的时候，觉得我们就算什么都不做，每个月的签单量依然十分可观，那年销售任务通常半年就提前完成了，销售奖励也是现金大把发，”某经营广东卫浴品牌的方总说，“2011年之后，看似销售额没下降多少，但是完成同样任务量所花费的力气是2010年时候的两到三倍。”

在2011年这条时间分割线之后，与方总一样在主城发觉“后继无力”的从业者们开始进入区县市场。

试水者说

2011年，重庆本土知名家居卖场进驻涪陵，并与同年6月正式营业。重庆晚报记者从建玛特了解到的信息，当年涪陵店的销售额在建玛特的多个门店中已经位居前列。而在2013年的6月，红星美凯龙的首个区县项目落户合川。今年6月13日，居然之家的涪陵店招商发布会引来500多建材商参与。居然之家西南分公司总经理张宗荣更是表示，居然之家将在未来3年，在渝、贵、川三地布局连锁店规模将达到15家。

事实上，主城家居卖场“插足”区县市场的始作俑者应该是重庆本土的家居卖场中天装饰广场。早在2008年布局涪陵分店的时候，中天广场已经在万州、万盛、长寿开设了三家分店，主城位于七星岗的“总店”目前已经人影寂寥。

作为重庆知名的装饰企业，美的家装饰也在2011年进入区县市场，目前已经在涪陵、万州、江津、永川、荣昌五地开设了分店。美的家相关负责人表示，“近年来，分店的业务量递增是毫无疑问的。”

一些在区县谋发展的建材商也表示，无论是建材商、卖场还是装饰公司，进入区县市场也会经历一段适应的过程，“水土不服”者大有人在。“很多人认为重庆的区县有钱人比较多，装修起来不计成本，似乎就等着前钱上门了，其实不是的，”2009年起就在潼南经营一家具品牌的狄先生表示，“消费者还是习惯到主城甚至更远的城市去买大品牌，而且在区县由于市场的规范度远远赶不上主城，假货泛滥，一些大品牌就是在假货的冲击下只能离开区县市场。”

转战区县前赴后继

“各种成本的上升，首先是压缩店面，接着是在营销费用上扎紧口子，最后就只能寻找其它的出口，这是商业经营的必经之路。”经营某卫浴品牌的郑先生表示。鼎盛时期，他所经营的品牌在重庆的店面近十家，如今，收缩到了一家。

从根本上来说，促使主城家居从业者们转战或者扩张区县市场的原因，不仅仅是因为主城家居行业的饱和，也因为区县购买力与家居行业竞争仅仅停留在“蜻蜓点水”时期的巨大诱惑。“在主城区，你费心费力做一场活动，还没有启动，就发现被复制了。而在区县，相应来说要来得温柔点，各做各的生意，”经营某地板品牌的李总表示，“而且区县的各类成本不到或者仅仅是主城的一半。”

有数据表明，尽管近年来被“蓝海”前赴后继诱惑到了区县市场的家居品牌，不到重庆主城目前拥有的家居品牌的数量的30%，而根据目前区县市场的总量计算，如果区县的一二线家居品牌达到主城的60%，白热化竞争才会真正出现。而且与主城拥堵的交通相比，区县卖场覆盖的面积将更加广。在重庆某卖场统计，卖场的覆盖范围大约为周边15到20公里的消费人群，而在区县，覆盖的范围将直达下辖的乡镇。

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