一步一个脚印，走出另一条创新路
发布时间：2014-03-28 17:02 【来源：雅虎家居】
——访山东广田木业有限公司创始人杨云波
山东广田木业有限公司是一家以实木家具的研发、制造、销售为主的现代化家具企业，总资产5。8亿元，主营民用、办公、客房三大系列及各类中、高档家具；2007年正式在东营经济开发区扩建，占地26万平方米，分三期建设，主要建设实木家具、板式家具、软体家具、纸箱加工四个项目。从意大利、德国、芬兰引进世界一流的 家具数控机械及喷漆、烘干、除尘等家具生产线，公司先进的进口设备、生产工艺精湛、产品款式新颖，产品在北京、上海、广州、济南、青岛等地均有销售，并远销欧美市场。
公司始终以设计领先，一贯致力于产品文化底蕴及艺术品位的挖掘和提升，融汇中国家居文化，独创民用风格。公司采用性能优异的五金配件和环保优质板材，引进先进的生产设备与技术，对家具制造的每个环节都做到精益求精。产品国际化风格，品质上乘的原材料，将无限创意融入有限空间，缔造着一种透视着成熟文明和高雅文化的家具生活。今天我们采访到山东广田木业有限公司的创始人杨云波先生，跟我们共同分享他这些年来的经营理念。
记者：我们了解到，贵公司一向都比较重视产品营销渠道的建设，你们是通过哪几种方式来建立这些渠道的呢？
杨云波：一般我们有三个方面的营销渠道。第一个是参展，像我们每年三月份都会参加广州办公家具展，偶尔也会参加九月份的展览，一般参加展览，我们都能获得很多的客户资源，参展这一种营销方式，可以说成本是非常大的，每年参展的成本都要好几十万，但是效果却是最好的，参展后获得的效益也是很可观的，所以每年的参展是很必要的。第二个是通过业务员走市场取单，主要是以拜访为主，这种方式可以说效果是不大，但也是必要的，就像是撒了一张大网，范围大了，总会有收获的。第三个就是网络营销了，但是这方面我们做的并不是很优秀；虽然我们公司也有淘宝做我们的产品，但是也有比较大的困难，像我们的产品都是大件装的产品，做网络营销的话就存在一个安装问题。但是电子商务作为现在社会的一个主流的营销模式，我们也必然要开发这样一个营销渠道，所以我们也在努力克服其中的困难，争取能在电子商务这方面也能够站稳脚跟。
记者：在建立这些渠道的过程中，您觉得有什么需要特别注意的吗？
杨云波：要保证营销渠道的稳定，必须要保证产品质量，产品款式的更新，最重要的还是服务。我们公司尤其重视做好服务工作，首先第一个，产品质量出现小问题的时候，及时帮客户解决；第二，客户不懂的，需要我们设计的，我们都会免费提供，也就是说客户对产品有要求，我们会按照客户的要求来免费帮客户设计产品，包括客户的方案、配套等。可以说，客户所需要的，我们都会尽量满足他们，为他们服务。可以说，我们这一系列的服务，也为我们公司打出了品牌。很多客户都说，我们公司的服务就是好！所有客户的反映都说我们公司服务非常到位，也很贴心，我们的客户大部分都是回头客。
记者：杨总您做家具行业这么多年，也是自主创业的一个成功人士，在最后不如给大家分享一下您这些年的经验吧！
杨云波：我觉得一个人要获得成功，最重要的一点就是自身的努力。当年我刚创业的时候，由于家里条件不是很好，投入也非常小，那时候开厂，只有几个人，当时我自己一个人要做的事情就很多了，又是司机、又是跟单、又是财务、又是搬运工、又是厂长，有时候还要做做生产，可以说所有的事情都全包了，我就是在那样的环境下慢慢把公司做大的。像我们公司，完全就是靠我们努力争取，我们的起步很低，不像别人一开始就有几千万的投资；我们是从低做起，在稳中求发展，所以我们都是从基础开始，一步一个脚印慢慢走出来的。
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