富之岛家具董事长兼总裁何循证

【凤凰家居】：你们的宣传语是“我为幸福代言”，请问一下创意的来源是什么？

【何循证】：“我为幸福代言”我们想法是为了让消费者更加幸福。比如现在很多家庭，从构思、设计、施工，到买材料，整个装修的过程是很辛苦的。我们现在推出一个整体家居模式，只要合同一签，整个家的装修都全部给你做完，拎包就可以入住。

【凤凰家居】：其实现在也有很多企业在做整体家居，那么你们的整体家居特点在哪里？又是怎样向消费者推广你们的整体家居？

【何循证】：我们的整体家居跟同行所说的整体家居有一定差异。同行说的整体家居，不含设计，不含装修，不含原材料。我们所说的整体家居就是他给我们一个毛坯房，包括设计、装修，然后电器，我们统统都给他打包完。

在推广方面，我们会跟地产商合作，在楼盘推广。其实现在的精装房，很多是粗装的，有很多地方达不到消费者的要求，更重要一点是它不能够满足个性化的需求。我们有很多模块让消费者选择，几十个餐厅，几十个书房，可以随意组合。根据你的喜好，你要古典的、现代的、欧式的，材料要实木的，你都可以自己选择。

【凤凰家居】：那么这种整体家居的价格定位是怎么样的？

【何循证】：我们叫四省。一个叫省钱，比你自己去装修要省30％到40％的钱；第二个是省心，你不用操心，什么都不用管。第三是省力，不用你花精力去做。第四是省时，我们是采用克隆的方式，装修出来跟样板是一模一样的。为消费者解决更大的问题，不会被欺骗。

像现在装修房子很多时候会超资，而我们是不超一分钱的，是按照合同价结算。我们用平方来计算，比如一平方一千元，十平方就一万元。我们所有的原材料、品牌都是写好的，做好了。我们的消费者在购买以后，还可以让银行给他按揭，他只需要先给三成的钱，剩下的七成按揭，这样也能解决消费者资金短缺的问题，我们是这样一种概念。

【凤凰家居】：你们还推出了一个新OTO的模式，这个模式具体是怎样的？

【何循证】：OTO实际上就是跟消费者面对面。现在线上跟线下要联动起来，直接对接消费者，减少中间的环节，因为零售体系成本非常高，租金也非常贵。我们现在的模式是选择一个比较偏僻的地方，通过网络直接对接消费者。