近几年，随着红木原料价格的不断上涨，红木家具的身价也跟着一路飙升，不少珍稀红木每月的涨幅均在10%左右，红木家具的投资价值也越来越受到大众的认可。

然而，红木家具在市面的流通和变现成为很多消费者关心的话题。据了解，目前在北京市场上二手红木家具交易的渠道并不多。除了一些红木交易市场推出的二手家具交易区，在高碑店古典家具一条街和潘家园旧货市场等地，很多红木家具店也推出红木回收的业务，大多为回收、代卖两种方式。北京市工商联收藏品行业商会秘书长陈鹏表示：“相对于成熟的投资产品，红木家具尚没有行业定价标准且回收渠道也不完善，因此在确定投资之前，应对产品的升值空间、企业的诚信度做具体了解，同时在购买时要与商家签订好回购协议，以最大限度确保自身投资的安全。”

红木家具价格水涨船高

“红木家具啥时候买都嫌贵，不买之后又后悔。”从眼下的市场行情来看，这已经不是一种调侃而是现实。“随着红木原料价格的不断上扬，今年红木家具涨价已成必然。”陈鹏告诉北京商报记者：“红木家具涨价是由多种因素决定的，作为稀缺资源红木原材料价格的上涨是带动红木家具价格上涨的首要因素。”去年6月12日，根据新修订的《公约》，红木国标33种树种中的7种被列入濒危植物进行保护，贸易数量和贸易权限受到严格管控，7种保护植物中有4种为常见红木材料，因此，红酸枝原木价格较年初上涨了70%左右，而有的特别珍贵的原木更是翻了一番。成品红木家具的涨价幅度也在30%-50%之间，例如床、沙发这种用料比较厚的家具涨幅更加明显，在50%左右。而桌椅、斗柜等涨幅在30%左右。

同时，由于资金和习惯等问题，目前很多厂家都没有囤料的习惯，一般是做多少货用多少料，随着原材料价格的不断上涨，势必会推动红木家具市场价格的上扬。同时，陈鹏认为，随着人们对红木家具认知度的提升，老的红木家具已经不再是上世纪六七十年代人们眼中的“破烂”，其已经成为奢侈品的一种，在经济向好、购买力逐年递增的情况下，人们对红木家具的购买欲求会呈现几何级数的放大，物以稀为贵，人人争相据而有之，同样会推动红木家具价格的走高。此外，大家有目共睹的是股市的持续低迷和近两年房地产业和黄金市场的不景气。因此，红木升值的趋势被很多业内人士看好，越来越多的投资需求也使得红木家具越来越炙手可热。

标准缺失全凭经验估价变现难

近几年红木家具的市场价格涨势迅猛，但随着消费人群的增加，很多以投资为目的的消费者发现买红木家具容易，但想将其出手时却发现变现渠道很少，而一些具有升级需求的消费者在处理旧家具时，也不知应该如何处置这些家具，大部分只能由原厂家回收或通过商家代卖的方式处置，并且在定价方面往往也没有发言权。红木商家有很多开不上价格的理由，如包浆不够、年份不够、做工不好等。目前，很多商家都是在凭着经验定价，因此价格的弹性很大，又因为没有统一的定价标准，因此消费者也只能对商家的报价言听计从。

目前红木家具在市场上究竟有哪些变现途径呢？陈鹏说：“二手红木家具流通的渠道有以下几种，首先要说的是红木家具中顶尖的作品，它们主要会进入拍卖渠道，精品的销售和价格能够得到保障；其次企业加价回购本品牌产品；企业通过代卖、寄卖等服务帮助消费者售出手中家具；企业收购二手红木家具，取其原材料经过重新定制再销售；消费者通过二手红木家具市场进行交易；最后，个人之间的私自转卖。”看似有多重的变现渠道，但其实能够真正推出回购的家具企业并不多，且这些企业也只收自己厂家的产品。就算企业什么红木家具都收，还存在着估价难的问题，这其中的溢价其实就是商家与消费者的博弈，同时也考验消费者自身的专业能力。此外，目前市场上的红木二手交易市场并不多，也没有形成规模，所以在出手变现时也会出现交易无人且有价无市的现状。

虽然红木原料价格在涨，但红木家具在二手市场上的价格却并不高。据分析，消费者购买家具的价格除了包含企业利润，家具材料未来3-5年的升值空间也已经被附在其中。也就是说，一件新家具现在买10万元，再等3-5年在二手市场上才能卖出这个价格，这还是在无掺假、品相不错的情况下。当然有些材料涨得很快，但绝没有今年买明年就能高价卖的情况。

溢价回购并不代表高枕无忧

目前，有个别红木家具企业提出了溢价回购的销售模式，也就是消费者在付清家具款项的3-5年之后，可以在家具未受到损坏、污染且不影响二次销售的情况下进行溢价回购，这里的溢价比例会根据商家、购买年限、树种等条件而有所不同。但这种所谓的溢价回购是不是就能使消费者高枕无忧了呢？陈鹏说：“我从相关红木企业了解过此事，企业溢价回购其实是一件很好的事，打通了旧家具变现的又一个渠道，让消费者了解红木还存在巨大的升值空间，可以让消费者在使用的同时享受升值的快乐，让家具自身的价值得以体现，但并不是说选择能够溢价回购的家具我们就可以高枕无忧了，我在这里说的只是那些信誉好的红木家具企业，因为企业在设置溢价回购的同时已经替这些家具提前把了关，所以要买就要买精品。”

“作为企业而言，溢价回购的家具可以成为其最快的赚钱工具。”陈鹏说：“企业溢价回收的精品红木家具，经过细致处理可以继续销售，同时这些家具经过几年的使用也会形成包浆，让红木的颜色更加耐看有光泽，更容易卖出高价，所以企业对这些精品家具回购付出了不菲的溢价，但从精品红木家具的价格走势来看，依然有很大的利润空间。”

由此看来，消费者在变现红木家具的时候一定要做好心理准备。如果家具购买时间不长，则变现不会高出市场时价；如果家具品相不佳，就很有可能卖不出去。去二手市场淘家具的人，有的是图便宜，有的是淘精品，如果家具并非精品，则很难卖出高价。此外，陈鹏表示：“消费者参与红木家具回购时应选择业内信誉好、实力强的企业，也要随时关注该企业的生存状况，防止企业因资金链断裂而突然退市。在购买可回购红木家具时消费者一定要和企业签订回购协议并在合同中明确回购的时间、条件、加价方式、鉴定方式等详细条款，切实保障自身权益。” 

（实习编辑：胡嘉怡）