伯伦斯来了，磁疗床垫传统店铺如何顺势而为？

发布时间：2015-11-09 11:28 【来源：雅虎健康】

　　近日，伯伦斯磁疗床垫横空出世，以传承了40年的经典多层结构亮相，并以仅为行业内同品质产品五分之一的价格登陆京东产品众筹，“互联网+”的全新营销概念引起行业广泛关注的同时，也引来各种猜疑：以“互联网+”的营销模式运作磁疗床垫有没有市场？互联网模式是不是和传统的实体经营模式是对立的？带着种种猜疑，笔者采访了北京伯伦斯健康家居有限公司董事长王卫军，他是在中国最早推广这种磁性健康床垫的人。

　　据了解，康佰集团是中国最早进入磁疗健康睡眠产业的企业，也是国内最大的生产和销售磁疗健康睡眠产品的企业之一，其1999年成立，2010年在香港上市。王总于1999年加入康佰公司，从一名加盟店长开始，以其坚韧的毅力和聪明才智，最终成为公司主要股东和总裁。

　　王总用一段很有深意的话开启了我们之间的对话——“我当年开始卖磁疗床的时候，很多人劝我别冒险。今天我开始互联网+运作，还是有人劝我。我想说的是，商业模式是决定企业盈利和竞争优势的关键，创新商业模式在当今社会非常重要。93年时，日本人在中国用传销方式推广床垫，我是最早加入的，我的人生第一桶金也是在那个时代获得的。99年康佰用特许加盟连锁的模式做市场，我参与了，我的事业成就也是这个阶段达成的。今年我们要用互联网+分享会员的模式创新这个行业，我又做了领头羊，我相信，这是行业未来发展的方向。”

　　据王总介绍，虽然磁疗健康睡眠行业去年在中国的销售已经达到了一百多亿元，但主要是以一家直销企业和现有的实体店销售为主。提到在康佰十几年的创业经历，王总感慨地说：“为了将公司做强做大，我和很多优秀的店长一样，需要付出太多艰辛，就我自己而言，几乎可以说将半条命搭了进去，为了这个团队我切掉了阑尾、胆囊，落下一身毛病……，最后公司上市了，我也累病了，为了健康，我只有退出团队。”

　　“虽然离开，我也时常在反思我们曾经走过的经历，也在观察整个行业的动向。”王总话锋一转，“我看到这个传统店铺模式的辛苦，反观后起之秀的那家直销公司，去年销售过百亿，同样的产品不同的模式竟然差别如此之大。有人说他们产品不如我们，但是我要说，市场结果就是硬道理，他们的模式创造了康佰等传统店铺型公司努力十年都追不上的营业额。”王总最终用一句话总结了他的观点“模式比产品重要！选择比努力重要！”

　　针对伯伦斯“互联网+”营销模式的市场适应性的质疑，王总给予了深入浅出的阐述：伯伦斯的互联网+的营销模式不是简单地把产品放到网上去卖，更多的是运用一种互联网思维。互联网思维的一个重要方面是就是“分享”，现在的时代，再也不是酒好也怕巷子深了，只要你的酒真的好，只要你能给顾客带来与众不同的消费价值，借助互联网，借助朋友圈的口碑传播，一定不会卖得差。对伯伦斯磁疗床垫也一样，磁疗床垫好不好，我们每个店长都是亲身体验者，很多人也是因为先体验到了磁疗床垫的好处才干这一行的。但为什么卖磁疗床垫还这么难，核心就是价格，当顾客不了解你的价值的时候，价格就是最大的障碍！

　　王总接着介绍，伯伦斯的互联网+分享会员模式优势很明显，对于分享会员来说，不用开店，不用压货，不用加盟金、保证金，不用请店员，不用搬货送货，没有地域限制、卖货区域，可以享受公司统一线上培训和线下交流，可以获得销售工具及投资机会等等，这些优势会成为分享会员受益的亮点，相信随着时间推移，越来越多会员会爱上这种方式。

　　而关于实体经营是否与互联网模式相冲突，王总给了斩钉截铁的答案：没有冲突，只有帮助！接着，王总又给出了形象生动的分析：电商来了，传统店铺一定会“死”掉吗？我认为不会。京东牛不牛？大中电器和国美不是还活着？苏宁搞了个“苏宁易购”，线上线下同价，不是也活得好好的？听说最近又吸引了几百亿元的阿里投资。对于磁疗床垫实体店的销售，借助互联网和分享经济，肯定会对其销售带来提升，关键是你接受还是不接受。

　　采访结束，笔者也从与王总的对话中受益颇多，确实，互联网的浪潮之下，几乎每一个消费者的思维和习惯都在发生着改变，作为市场经营者，如果固步自封，不跟上时代潮流，可能真的会被甩掉。

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