网购时代实体店如何逆袭超市老板借菜鸟驿站月入2万

发布时间：2016-05-09 16:52 【来源：雅虎财经】

　　网购猖狂，实体店客流量持续低迷，陷生存困局

　　老话说：“付出多少汗水，得到多少收获。”可如今，把这句话放到某些社区超市老板的身上却偏偏变了味道。

　　朝阳某小区张姓店主有话要说：“几年前小区超市还没有那么多，来买东西的人也不少，我和老婆每天7点到晚上10点轮流顾店。虽说起早贪黑，但看到每天不小的进账，寻思就算苦点我俩也是高兴的。可突然间，感觉经济大逆转，网购爆发，顾客啥东西都能上网买了，市里大大小小门店营业额都直线下降，我们店每天买东西的人也缩水了近一半。索性我们俩把营业时间也拖到晚上12点，可还是无济于事。看着货堆压了一屋、房租还一直涨，老婆和我都急死了，眼看着孩子就要考大学了，真的不知道该怎么办了。”

　　其实类似张店主情况的商超今年呈直线上涨，据不完全统计调查，全国有近90％的小超市老板正在遭遇如此经营危机。

　　让我们来看看，社区超市（便利店）危机来源有哪些？

　　拿张店主来说，其实同类型的社区商超普遍规模较小，辐射范围也就在小区及周边几公里之内，加之购买力局限和竞争增加，商超盈利增幅困难也是情理之中。再者，社区便利店客流量及购物量的局限性，也导致小商超在丰富产品及提升服务水准方面步履维艰，如此恶性循环只能等死。

　　随着电商迅速崛起，网络购物方便实惠、品种繁多等优点被推上台面。想想看，除非你半夜临时起意购物，否则大部分产品都可以网购囤货解决。仅仅于此，对线下小超市来说，生意也是一日不如一日。

　　“没有一成不变的规则，也不存在长久的‘循规蹈矩’，想要在这竞争激烈的商业里立于不败之地，就要不断创新。”——《营销报》

　　超市等实体店逆袭，月入过2万元

　　从被迫转型到主动出击。小李是某社区店铺老板，从2013年上半年，小店经营惨淡入不敷出，自己也是尝试搞促销活动、进货一些稀奇古怪的东西，然而这并没有起太大作用，反而增加了成本。“当时头发都大把大把的掉，感觉辛苦经营5年的店铺就要关门大吉，用90后的话说，就是整个人都不好了。”

　　“抱着死马当活马医的心态，经人介绍加入了菜鸟驿站。一开始也就是试试看，并没有太多期望，但自2013年下半年加入菜鸟驿站，在人流量与收入方面相较之前确实有了明显提升。

　　刚开始加入，是为周边邻居代收包裹，每天有个50几个包裹，客户超过免费保管期限没来取包裹的，菜鸟驿站是允许我每天收1块钱的，我有时候不收这个钱，这些客户就会不好意思的多买我几样东西哈哈。后面渐渐也有不少客户选择了在我这寄快递，寄件上面的利润还是比较客观的，加上菜鸟驿站经常搞活动，能赚不少钱，这样，每个月通过菜鸟驿站的收寄包裹盈利就有6000元左右。

　　而由于我本身经营的是超市便利店，现在客户来取包裹时候，都会顺手在店里带瓶水、带包烟、柴米油盐等等，人流量较之前翻了好几倍，营业额也跟着翻了2倍多，粗略算下来现在每月收入轻松过2万。”

　　“长得好看的人一般运气都不会太差，所以我选对了！”店主调侃说。

　　“当初之所以选择加盟菜鸟驿站，主要考虑到菜鸟驿站是阿里巴巴旗下菜鸟网络提供的平台，依托淘宝流量，能够给社区超市直接带来客源，把互联网冲击变为互联网红利。人流量对便利店非常重要，短期可以带来直接收益，长期有助于增强社区信任，实现口碑营销和长尾收益。”

　　“之前也有其他家合作，有的合作之前说的特别好，简直是上天派来拯救我们的天使，但最后惨淡收场。对比下来，菜鸟驿站就特别接地气：0元加盟即可紧抱阿里巴巴大腿，对了，菜鸟驿站不收取任何加盟费，听说有人交了加盟费才进来，这种肯定是被骗的，直接去他们官网提交店铺资料申请就行了。加入后，既可从为客户收包裹赚服务费、寄包裹赚差价，菜鸟驿站搞活动再赚一笔，又可在过程中免费获取淘宝流量，客户来店里取包裹时，都会顺手买包烟、拿瓶酒、带瓶水等等，引来的利润每月就不少，想想看这笔生意还是巨划算的。”

　　小李提醒记者：“像我们附近的一些大型超市，如全家、美宜佳、华联都在与菜鸟驿站合作。想想看，像全家这么大的连锁超市，为了引客流量、获取更多收益，也纷纷转型拥抱互联网，接入菜鸟驿站，而我们这些社区商超又怎能坐以待毙？”

　　“很庆幸，菜鸟驿站没有辜负我把传统店铺升级转型的决心。网上都说，全国有近90％的小超市老板正在遭遇经营危机，而因有了菜鸟驿站，我很荣幸成为了那实力派的10％。我也真心想提醒那些正处于店铺转型期的同道中人，不妨认真的考虑下菜鸟驿站，我在10％大军等你。”