茵曼举行“全球首个云端发布会”双十一提前开战
2014-10-15 14:29 出处：雅虎时尚
导语：眼下2014年双十一“电商节”即将到来，在天猫、淘宝、京东等平台发展起来的商家们相信已经在忙碌地布局“双十一”这场没有硝烟的互联网营销大战。是以投放、互动，还是促销来预热2014年的“双十一”？相信这些久经战场的商家们早已是麿拳擦掌准备充分！可惜，互联网就像浩瀚的海洋一样变幻莫测，一个小小的错误就可能被竞争对手抛离甚远。所以，怎样才可以以更接近网民的形式来赢取消费者的青睐而保持企业的竞争优势？创意、促销、社交等一个都不能少！下面笔者就以2013年天猫女装品牌“双十一”销量夺冠的茵曼在今年的一系列动作来分析今年电商行业的营销趋势。
茵曼全球首个云端发布会
传统的服装行业经营思维认为，服装企业一定要在线下办时装发布会，选一个高大上的地方，起码一年一次，展现业内的影响力。茵曼，这个从互联网走出来的服饰巨头，决定来一次互联网式的时装发布会。10月15日，茵曼举办了自身也是全球首个的云端发布会，为新上市的双十一专供系列“慢活良品”预热。
茵曼本次发布会以“向日出say hi”作为主题，官方公布的TVC以云端作为视觉发布平台，在中国电商行业女装类别中，首次向网民呈现了一场别开生面的创意发布会——全球首个云端发布会，将茵曼本年度的主打产品“慢活良品”以热气球升上云端，在云雾中走秀的浪漫形式展开，带给网民耳目一新的体验。
据闻“慢活良品”的产品系列包括寻常巷陌、一米阳光、永远的阿诗玛等11款单品。在目前令人窒息的快节奏城市生活中，茵曼通过本次云端发布会展现相关的产品向消费者倡议“慢”生活，像感受一次美好的日出一样感受身边的美好。
（慢活良品·寻常巷陌）
把发布会搬到线上完成，这是一个非常大胆的先驱式做法，让原本高大上只属于部分人的发布会平民化，让每一个人都触手可及。茵曼所做的当然不仅仅是把线下的东西挪到线上，完美极致的体验也是这个发布会想要实现的，精致的三维制作，镜头360度无死角全景呈现发布会的每一个细节。发布会的场景，模特坐在热气球上，飞行在天空中展示服装，360度旋转服装展示，让你全方位感受的产品质感，还有云端抓拍空中茵曼模特儿互动体验。不同于线下的发布会，茵曼的云端发布会不用赶场，不用担心位置靠后，还可以边看边买，将为消费者带来颠覆性的全新体验。
创新互动营销 打通PC与移动端与消费者互动
往往新进电商领域的传统企业都会无法摆脱传统企业的束缚，做完一轮轰轰烈烈的发布会后就以为完成了新品上市的使命。其实，这对于依靠互联网来进行营销的电商企业来说，发布会只是个开头，互联网思维讲求通过相应的终端与网民、消费者进行互动，从而达到引流和参与购买的目的。
茵曼作为电商行业的强势品牌，给行业上了一堂互联网思维的课。茵曼凭借云端发布会的热度开发两个打通PC端和移动端的互动环节，以引导网民参与活动获得优惠券的形式进行引流，从而达到增加流量和提高销售额的目的。
如上图，网民只需通过PC打开活动页面即可进入活动，参与互动；
活动链接：http://www.taobao.com/market/alimama/yinman-pc.php?qq-pf-to=pcqq.c2c
网友通过鼠标操作分别完成——拨开清晨雾气——打开望月镜——360度云海探索——打开手心——360度霓裳细赏几个步骤就可以获得相应金额的产品优惠券，整个游戏活动页面既可以让消费者以轻松的方式体验全部的新品，也可以让网友感知“向日出say hi”的“慢活良品”产品调性，以这种方式来完成引流是电商女装业近年少有的突破。
如果说PC端是天猫既有用户群体的主要阵地，那么日益发展的移动端作为电商流量新增长点，兵家必争之地的重要入口，茵曼又岂会错过这个与消费者更为密切的入口！因此茵曼为本次活动专程开辟了充满体验感的移动端入口。
如下图，用户通过链接进入页面，以最具移动端特色的摇一摇，即可以开始！
通过摇一摇进入动画看到热气球升空的画面就可以进入互动环节
用户通过互动环节捕抓自己喜欢的产品类型，按动拍照键即可以完成游戏
完成简单的游戏后用户即可以获得相应的优惠券，如下图：
为好更好地吸纳更多的用户参与，无论是PC端还是移动端，只要用户将这个活动信息分享到相关的社交圈子，引导身边的群体参与，就有机会免费获得11件慢活系列的新品，看来茵曼还是蛮拼的。通过这个流程，很好的实现了社会化平台的闭环营销：通过活动散播主题——通过互动获得利益——通过利益驱动消费者分享再回到扩散主题。
创新的社会化互动营销助力茵曼夺得的营销制高点
纵观整个茵曼“全球首个云端发布会”的营销，从线下事件至线上扩散再到互动参与，几个节点环环相扣，通过线下和线上的有机结合以互联网的创新思维，将大量的网民卷入品牌营销当中，笔者认为，这样才是电商企业应该具有的互联网创意营销方式。
取互联网之快 成茵曼棉麻之慢时尚
云端发布会从预热到启动在短短两三天之间一气呵成，这绝对是只有互联网企业才可以做到的节奏。但作为一个倡导“慢生活“的企业，却能办出如此之快的效率，茵曼是如何把握平衡以使之成为其成熟的商业模式？
据了解，茵曼产品的设计理念从慢工、慢读、慢行、慢食等生活层面出发，引导人们慢下来，享受生活，缔造一种贴近心灵的慢时尚；同时以最贴近大自然的材料——棉麻，最终以成其品质。大自然就是一切在慢中蜕变，然后成世界之美。茵曼便是将理念与大自然的产物融合，成为一种人的生活方式。笔者认为，这便是茵曼得以发展所修炼的“内功”。
然而，通过互联网电商起步的茵曼，能在短短6年间，由无到成为天猫女装第一品牌，说明了其在战略上的成功。互联网本是一个“唯快不破”的竞争格局环境，营销模式三两天便更新一次、网络店面一周两周便要调整一次；谁慢一步便会被互联网的大潮所吞没。
这正是茵曼区别于传统服装行业与一般互联网电商企业的基因所在，所以茵曼的增长速度快也是理所当然，从2010年开始，连续四届双十一，茵曼都均保持2倍以上的速度增长，从不为人知的品牌做到第一，只用不到4年时间，整体增速接近200%，顾客累积超过300万。
今天，我们再讲创新、再讲互联网电商模式创新的时候；我们的同行茵曼，便已经向我们用事实来阐述了电商与品牌理念是怎样结合而打造一个成功的电商商业生态的。在管理上、在营销上、在设计上、生产供应链上“唯快不破”；在产品理念上，以大自然、以人的本性为基础，倡导更为符合人们美好生活方式以此来获得消费者的认同。这种快慢的结合正是产品理念与管理方式的闭环，也是其营销成功的基础。
所以一个企业的成功是多方面合力的结果，茵曼这种快与慢的结合、这种产业与和生态的结合，正是互联网企业，或者说是新生代企业成长的所需要的经验，茵曼正以其成功的品牌成长史和事件营销的方式向我们印证了这种新的电商商业模式。
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