中国经济网北京3月31日讯 中小企业是民营企业中的主体，是创造社会财富的重要源泉。但是目前，中小企业的日子不好过，利润下滑很厉害。随着移动互联网的普及与发展，中小企业如何借用这个平台进行营销？移动互联网营销专家杨立军做客中国经济网《中国领导力》访谈时表示，中小企业创新要以营销的创新为主，不能只创新一次，创新要保持持续性。

　　图为移动互联网营销专家、《中国领导力》栏目营销顾问杨立军做客《中国领导力》系列访谈，畅谈中小企业如何运用互联网思维开展品牌推广。

　　据杨立军分析，中小企业利润下滑是受全球宏观环境的改变影响的。2005年开始，美联储与欧盟联手逼迫人民币升值，升值幅度为40%，出口企业利润下滑很严重。面对这个情况，很多中小企业没有解决办法，因为他们没有规避人民币升值风险的能力。

　　从微观角度分析，杨立军认为，中小企业本身缺乏创新意识，自身的竞争力也在下降。随着人力成本的上涨，厂租、仓储、物流、水电、煤气等费用的上涨，中小企业利润自然在下滑。利润“像刀片一样薄”，杨立军如此形容。

　　中小企业要发展必然离不开创新。杨立军表示，国家一直在鼓励创新，支持创新。国家前总理温家宝曾经在两会上谈到，中国的中小企业必须走创新突围之路。他指出创新有四个方向：营销创新、品牌创新、管理创新和技术创新。国家主席习近平去年“两会”之后的演讲中提到，中国再过五年会有一个行业消失，叫做“个体户”，将被创新的商业模式以及团队所取代。发改委也一再强调，中国中小企业要进行产业的升级，从高成本、高能耗、低附加值的产业模式，转向低成本、低能耗、高附加值。归根结底是鼓励中小企业创新。

　　如何创新？归根到底还是以营销的创新为主，杨立军如是说。从30年前上门推销式的营销到20年前的媒体推广、电视广告营销，再到互联网诞生后的新的创新平台的出现。很多中小企业盲目跟风，每个阶段蓝海的出现会带来利润的增长或者营销的创新，但蓝海会慢慢的变成红海。杨立军强调，创新是要持续的创新，不能只是创新一次，一定要不断创新。新的商业模式的诞生，包括移动互联网、微信、APP客户端的营销，又给很多企业一个新的商机。

　　中小企业想创新，企业领导的敏感度也很关键，包括对行业发展的了解、掌控度。杨立军谈到了海尔总裁张瑞敏提出的企业管理“三只眼理论”。第一只眼盯住内部的生产和管理。第二只眼盯外部的销售和营销。第三只眼盯住国内国外行业发展的方向。中国一般的企业首先想到的只盯住内部生产管理，没有第二只眼、第三只眼，就没有好的方法来创新。（张菁）