新车业务上线，平安好车领跑汽车电商
发布时间：2014-10-31 10:32 【来源：雅虎汽车】
平安好车董事长兼CEO杨铮
平安好车高级副总裁孙国斌
互联网对于传统行业的影响早已不言而喻，从汽车行业日趋互联网化就可见一斑。自天猫主动打响汽车电商的第一枪后，先是有垂直门户汽车之家转型成为垂直汽车电商，接着上汽建立了自有电商平台”车享网“，广汽也不甘落后与易车网联手发力线上购车。短短几年内，汽车电商如雨后春笋般，不断地挑动着消费者的心。作为全国最大最专业二手车交易平台的平安好车也在近期宣布加入了新车市场的战局。据悉，平安好车希望打通目前的二手车帮卖、集团的金融服务及新车购买业务，真正实现汽车交易一站式服务，让消费者真正轻松享受汽车生活。
新车购业务启动，平安好车提速升级
作为知名的二手车帮卖平台，平安好车从成立至今已经向行业交出了一份近乎满分的成绩单：落地20座城市，与近2000家优质经销商建立合作，出台一系列专业的验车标准……上线仅仅一年，平安好车后发先至，交易规模已冲至二手车在线交易市场首位。
虽然平安好车已在二手车行业成绩斐然，但从创立之初的愿景来看，其野心显然不止于此。外界纷纷猜测，一个立志成为“全球最大的汽车电商交易平台”的平安好车下一步究竟要如何走。
10月29日，平安好车正式宣布新车购业务启动。这意味着平安好车的业务已经进入整合化、多元化的阶段。记者了解到，平安好车的新车购业务，系立足平安用户需求，以包括产险、寿险、信用卡、二手车帮卖、汽融等顾客，以及平安员工与亲友为基础来开展新车抢购活动，拟定交易量达到数千辆 。据悉，平安好车将与主机厂商、经销商进行合作，获取最热销的车型和最优惠的价格，并将以周为单位在pahaoche.com网站上渐次发布。消费者可通过官方网站选择心仪的座驾，在官网报名成功进行抢购，并在网站上支付定金之后，直接到合作的线下4S店提车。
通过这样一个简单快捷的线上抢购，消费者可以直接免去以往购车环节中的反复杀价过程，直接以最优惠的价格购置车辆。此外，在消费者购置车辆的同时，平安好车还能提供车贷、车险等业务，真正实现一站式购车。
新旧车业务打通，C2B2C模式初显
互联网浪潮之下，电子商务的模式层出不穷，平安好车对自己的业务也在不断地升级、突破。新车购业务的上线，使平安好车完成了二手车与新车两种业务形态的整合，形成了一个完整的交易链，平安已成为汽车电商中“第一个吃螃蟹的人”。
据了解，平安好车新车购业务启动后，将会与二手车业务打通，消费者可以在平安好车平台上完成一站式的汽车置换。即车主在平安好车平台上完成车辆的检测、竞价、交易后，该用户所获得的交易金额可以直接在平安好车新车平台上进行购买。这样的形式，让消费者省去了等待车辆交易款到账的时间，以及一系列冗杂的手续。平安好车副总裁孙国斌认为，新旧车业务打通后形成的交易链，更加符合汽车电商时代便利、优惠的特性。
据业内人士分析，以往各大厂商、经销商推出的“以旧换新”业务，都只是停留在厂商主导的B端，而C端的消费者对交易流程无从参与。即便是二手车帮卖业务的部分厂商，还是车享网、汽车之家的B2C新车购买业务，基本也都是单向、单循环的交易模式，市场中尚未有一家从业者能够真正做到新旧车业务的整合，打通上下游环节的汽车交易服务。因此，平安好车此举无疑为汽车市场首开先河，让整个行业看到了C2B2C的雏形，其前景颇值得关注。
平安好车引领汽车电商3.0时代
从当下的趋势来看 ，汽车电商“百舸争流”，互联网正在改造汽车行业，推动行业进入新的阶段。如果将汽车电商简单区分为新车、二手车、零配件等三个板块，其庞大而复杂的市场就已令各路玩家们殚精竭虑，没有个三五年的沉淀，根本玩不转资源整合。而平安好车在二手车业务上线一年之际，即推出新车业务，其霸主野心及实力可见一斑。
深入剖析平安好车的优势，其基于平安金融集团的数据（平安集团具备所有金融牌照，目前已积累8000万保险用户，2500万以上的车险用户和1500万银行用户），首先可以快速的建立一个信用系统，确保二手交易时买卖双方的汽车真实可信；接着平安好车能够快速为二手车商交易提供资金；对于消费者，平安好车又可以整合集团金融业务，为其提供车辆购买时的支持；随后，还能为其提供车险服务；平安好车以交易为基础，搭建了一个完整的第三方平台，让消费者可以浏览、接收车辆信息，真正实现消费者直接卖、看、买、贷、保五个功能，将传统汽车电商的信息展示模式，转变成为产销一体化的交易闭环，成为综合汽车电商。
平安好车的汽车全产业链构想众所皆知。有业内人士戏称，如果说在传统电商网站上卖车是汽车电商的1.0时代，通过汽车垂直网站卖车是2.0时代，那么，平安好车涉及“买卖养用”的综合汽车服务平台则代表着汽车电商步入3.0时代。
据了解，平安好车承诺“最优价购车”，新车抢购时间内，平安好车在线的车辆价格为市场最低价。消费者若发现同品牌同车型的车辆价格低于平安好车，将退还保证金，买贵就赔2000元。此外，凡在“新车购”业务中成功竞拍到新车的用户，将获补贴为期一年的车辆交强险，并赠送价值500元的油卡。同时，所有抢购成功且最终购车用户，将获得平安保险提供的价值3800元大礼包，内含15天代步车使用权，1次酒后代驾，1天机场的免费停车。这些都是作为车主最实用的东西，平安好车将以最实际利益反馈给消费者。同时还将免去车主提车时的所有出库费、PDI检测费等杂费，以更大的诚意来打动所有意向购车的用户。
平安好车“新车购”业务的上线，相信将带给消费者车辆选购、置换极大的便利，更将为汽车电商领域树立新的标杆。虽然目前的市场格局尚不明朗，仍处于群雄逐鹿阶段。但我们有理由相信，以平安好车为代表的强调“一站式”、“综合服务” 的第三方平台，更能够获得消费者的青睐。
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