跨境营销新方向，木瓜移动服务企业数字出海

　　据调查显示，疫情的出现，加之人口红利的消失，导致国内诸多行业竞争加剧，许多市场开始趋于饱和的状态。在这种时代背景下，除了在用户质量上继续向上拓展深耕、打造高品质化的产品和品牌外，不少品牌另辟蹊径，选择出走海外，在海外寻找新的用户增长点拓展海外的消费市场。

　　中国有跨境营销需求的主要有三类用户：游戏、APP、跨境电商，其中，跨境电商独立站是一个发展非常迅速的群体。近年来，海外独立站规模持续增长，DTC品牌出海竞争加剧。数据显示，2016年至2023年，美国DTC电商市场呈高速增长态势，在2021年第二季度及第三季度，付费搜索广告的CPC就增加了15%，品牌需要付出更高的成本以获取潜在客户。疫情后时代，中国电商出海加速，催生千亿级电商服务市场。跨境电商将成为我国外贸强劲增长点，仍在高速增长中。海外市场电商渗透率低，疫情加速电商渗透率不断提升。

　　独立站建立在SaaS技术平台的基础上，具有独立的域名，且内容、数据、权益都是私有的。在跨境电商领域中，商家可以利用独立站脱离第三方平台的束缚，有利于商家打造自己的私域流量池。但由于海外建站与广告平台对中国大陆政策收紧、市场缺乏独立站业务BI分析工具、投放过程复杂等原因，导致建站业务所需资产不稳定，独立站运营方案缺乏参考、投放流程复杂、重复工作多等问题频发，这些也成为跨境电商卖家目前面临的最大痛点。

　　由于独立站本身是没有流量的，且获取自然流量非常难，因此，绝大部分卖家会选择以Facebook和Google为主的广告平台，但自从Facebook出台了新的政策开始，极大的影响卖家广告投放的精准度，导致转化率暴跌，使得不少独立站卖家陷入困境。独立站与电商平台最大的区别在于流量获取，独立站需要自行进行外部引流，以便实现用户留存和数据增值。独立站引流针对不同的国家、地区、人群都有不同的营销推广方式，根据自身定位与条件选择合适的营销工具实现高效引流，才能快速提升运营效率。

　　木瓜移动致力于以极致简洁易用的产品解决复杂的商业需求。木瓜移动当前的SaaS产品，主要服务于独立站客户在信息流环节内的各项急迫刚性需求，覆盖从上品、上广告、测试，到主页管理、售后服务的全部工作流，并能够服务运营和管理环节。经过多年的经验积累和技术沉淀，木瓜移动不断提升整体的产品力，逐步走出服务区，迈向产品化，进行批量、自动化服务，从而释放运维人力，为跨境电商卖家的数字化经营管理提供了一站式的解决方案。

　　中国出海合规科技行业自2017年开始迎来爆发式增长，2021年市场规模达到58.7亿元人民币，2016-2021年年均复合增长率高达37.1%，预计2026年中国出海合规科技服务市场规模将达到186.7亿元。在面临平台政策收缩、平台商品同质化严重、价格战频发、运营成本上升的困境下，部分卖家选择转变方向，进行精细化运营，更多卖家则选择入局独立站。人民日报《独立站助力中国品牌出海》指出，我国跨境电商处于逐年增长的趋势，2021年进出口总额同比增长15%。在跨境电商平台大幅受限的情况下，独立站受到了中小出海企业的追捧。

　　网站建设是独立站运营的基础，但是Facebook、Google开户对商家的网站有着非常严格的限制，例如：隐私条款、服务条款、购物功能等。因此导致许多跨境电商卖家在一开始就踩了很多坑，导致广告账户被停用。2016-2017年间，木瓜移动开始服务中国企业数字出海，并成为Facebook、Google官方授权代理商和战略合作伙伴，进行平台奠基阶段。在2018-2019年期间的技术革新阶段，木瓜移动一方面不断升级底层基础技术架构，另一方面深度挖掘所积累的数据资产的价值，并在此过程中注意到跨境电商独立站出海需求的快速崛起。

　　木瓜移动作为专注服务中国企业数字出海，服务跨境电商独立站为主的科技服务商，在业务层面拥有成熟的广告代理及广告代投商务体系，并且积累了深度的广告投放与运营经验，对于跨境电商独立站群体投放和运营环节需求的深刻洞察。在技术层面，木瓜移动拥有较为完善的产研体系，并长期深耕广告业务，对FB、GG投广业务有深刻理解，与FB、GG接口对接有成熟经验，依托木瓜庞大的客户群，对客户的需求调研有天然便利。