厦门市派淘网络科技有限公司：淘宝中小卖家向小而生

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　　追求速度和规模，这是大多数卖家的发展脚步。特别是电商红利期的背景下，很多卖家快速发展搭上了这架高速腾飞的小火箭，完成了第一阶段的原始积累。

　　但是，随着增速的红利逐渐衰退，越来越多的卖家开始不适应了；

　　速度上跟不上平台变化的节奏，规模上扛不住潜在风险的打击。

　　然而，百万的卖家群体中，有这么一群特色卖家找到了另一个上升通道，这个通道的钥匙：向小而生。厦门市派淘网络科技

　　一

　　重新认识小而美

　　早在2012年的时候，淘宝便提出了＂小而美＂的概念，在流量红利出现瓶颈的情况下，淘宝鼓励商家提供更加个性化的产品来满足消费者，最大程度的变现流量。

　　其中，＂小＂字表达了卖家专注于某一个小的领域，＂美＂字则代表着将带给独一无二的体验，无论是购物体验，消费体验，视觉体验，情感体验等；这群卖家高度专注于某一个窄小的行业；

　　其实，淘宝成立至今，能够广受消费者喜爱，与它所打造的特色卖家不无关系。一直以来，淘宝主要扶持和打造的并非超级大店，而是千千万万的特色各一的小店，通过这些个性化小店去满足广大消费者的不同需求，吸引各方流量拧成一股绳，方才成就了如今的淘宝。

　　这些特色卖家经营的往往都是原创品牌，他们追求的不再只是销量红利，而是用心做好物，带来个性化商品，从此打开淘宝界面不再只是清一色的货品，有效减少了同质化竞争。

　　尤其是现在的年轻人，对于原创，对于特色消费，都达到了高程度的追求，满大街的爆款已经不是他们想要的了，创意与设计才是越来越多青年一代消费者多看重的。

　　小众不再无人问津而是成为新宠，新事物也愈加快速地被接受。厦门市派淘网店托管

　　二

　　万亿级市场的新机会

　　2018年淘宝商家大会召开，透露出有关卖家经营方向的核心信息：淘宝将继续加大对特色商家的扶持以支持创新；

　　这意味着，特色卖家的春天来了，未来2－3年，特色市场将从千亿级进化到万亿级；什么是特色卖家，因其具备能满足个性化需求、有高熟客率等特质，被淘宝定义为“特色商家”。

　　“我们看到，用户越来越追求个性化和差异化，追求潮流和时尚，同时又不希望自己是孤独的，渴望寻找志同道合的人，由此形成了大大小小形态各异的特色市场”。淘宝搜索推荐产品和平台机制负责人思函在淘宝商家大会上分享到。

　　这样的特色商家，正成为淘宝最具标志性的高潜力市场。

　　据统计，目前淘宝陆续涌现出儿童家具、孕妇彩妆、大码服饰、编程玩具、改良汉服、宠物服饰、小户型家居等超过2000个特色细分市场，近10万特色商家迅速崛起。

　　以淘宝原创设计市场为例，用户搜索关键词“原创设计”就将近有10亿次。目前，原创类商品和店铺市场规模超过100亿，年成交增幅高达455％。

　　其中，街头红人商家，年成交近2亿，店铺用户粘性极高，熟客复购率高达40％，店铺货单价是女装大盘的10倍。

　　实际上，去年一年，淘宝特色商家的成交增速都远高于大盘。在去年的双12活动中，特色商家单日成交就超过100亿，成交转化率是其他商家的2倍以上。

　　在增长速率上，00后姑娘黄梦的成效更为显著。年仅18岁的她，今年3月中旬开出第一家淘宝店，主打中性化的服装，两个多月里已吸纳了60多万粉丝，累计实现营业额400多万。

　　特色市场，将是淘宝发展的核心方向。思函透露，未来的2－3年，特色市场规模将从3000亿进化到万亿级市场规模，特色商家数量也将增长5倍。

　　此外，在2000余个特色市场的大盘中，每个细分市场都会得到快速增长，比如设计师市场、手艺人市场、玩家类市场和红人市场这四个市场，将有望分别达到100亿、280亿、400亿和1000亿的规模。

　　新的万亿级市场每天都在不断涌现新机会。厦门市派淘网络科技有限公司

　　三

　　新机会下的新卖家

　　任何机会来的时候，对于习惯守存量的卖家来说，没有体感；

　　给大家同步2个春哥私董会商家的案例；

　　案例一：在虎门我们有个会员90后，做女鞋的商家；按照市场行情来看，今年女鞋大盘是下滑的趋势和状态，但是对于他来说，每个月都非常平稳，重点是每个月都赚钱，现在唯一的焦虑，用他的话说就是太顺了；

　　这在电商行业里来看，这几乎是不可能的，还有卖家因为发展稳定，持续赚钱而焦虑。可能大多数人会说这是一种运气，其实不然；

　　我记得是再1月份私董会广州线下培训专场的时候，他还在迷茫不知道2019如何布局，我给了他一起建议和方向，让他坚持做他特有的风格和定位；

　　在同质化竞争中反思，做我有而别人没有，做我做得到别人做不到的；

　　做女鞋的应该有关注这匹黑马店铺，全店风格的亮点和一致性就在模特的那双脚，以及海边的背景；产品sku不多，但是全店动销非常稳定。

　　最大的优势就是流量上，基本上不用为流量焦虑，系统每天都会给他非常精准的流量；这也符合千人千面人群智能分发的流量匹配逻辑；

　　案例二：在台州我们有个会员，做家具；这个类目对于大多数卖家来说很难做。产品同质化严重，价格战厉害，更夸张的是SD的风气也比较猖獗，产品又是高客单；也导致行业里面大多数卖家都很难做，但是他却走出了一条属于自己的路；

　　坚持自己风格，坚持品质，这是店铺的生存法则，也是引领潮流的方式。

　　这家店的特色就是产品组合上，始终有一个固定色系不变，其他的随机组合搭配，对于这个色系的消费者建立一个非常好的购物视觉盛宴，最近的情况和我反馈的就是，货都发不过来了，忙的在我们会员群的互动时间都没有了。派淘电商代运营平台

　　四

　　平台的扶持方向

　　平台如何赋能特色卖家？

　　让天下没有难做的生意，是淘宝回归的初心。

　　面对这一新型万亿级市场，淘宝将通过营销活动、自运营体系、消费者触达、能力成长、大数据孵化这五方面对商家进行全面升级，最大程度帮助商家贴近新市场，为商家提供“助燃剂”。https://www.xmrc.com.cn/net/info/showco.aspx?id=2449868

　　拿广受关注的营销活动来说，淘宝将从三方面着手：

　　一是集齐淘抢购、淘金币、聚划算、天天特价这“四大营销神兽”，帮助商家显著提升活动销量；

　　二是为特色商家定制专属IP活动，类似时髦精、淘宝神物、108匠等，透传商家的品牌心智；

　　三是大促活动将以特色卖家为主体，比如新势力周、淘宝造物节、双11、双12等。

　　“从营销产品到IP活动再到大促，我们把活动设置成阶梯状，以此保证无论是大商家还是中小商家，在成长的每个阶段都有相应的活动可以参加”，思函表示，全年的营销活动保证两个“翻倍”：一是活动数量翻倍，二是触达的用户量翻倍。

　　“比如对于细分品牌的小活动，我们要做到一个月有360场针对不同细分市场的活动，让商家们彻底嗨起来！”

　　除营销活动之外，淘宝还将充分利用大数据对消费者进行细分，提升推荐的精准性，同时结合不同渠道用户群体和不同用户需求，对特色商家群体进行多种形式的主题展现，确保全渠道精准连接消费者。

　　营销也好，大数据细分也罢，这些都还都属于淘宝赋能特色商家的“外功”。

　　对于商家本身的“内功”，淘宝也有兼顾，推出了定制化运营培训体系，专门为特色商家开发了系列课程，采用线上钉钉培育群和线下淘宝大学培训班相结合的方式，提供包括供应链赋能等在内的专项课程，保证商家的“内外兼修”。

　　如果说淘宝的最初阶段一直在做整个行业的基础建设，那么近几年从‘特色商家’开始，淘宝将带领整个行业进入新时代，从粗放开采转化到精细化、垂直化的深度运营。

　　思函最后说：“下一个新的万亿级市场将从这里诞生。而我们，都将是历史的参与者和见证者。”新的万亿级市场即将诞生，作为平台方，淘宝将为这个新兴市场“保驾护航”。

　　五

　　以变化去拥抱变化

　　“世间好物在此”。

　　如果说最初的淘宝，只是互联网的货品档口，那么，今天的它是一个有空间、有温度、有力量的新舞台，里面活跃的主角就包括这些有特色的卖家。

　　而淘宝平台也成为个性化创业阵地和创新孵化器。

　　在淘宝上，不管是图文、短视频还是直播，都已经产生大量的内容创作者和红人。在这个过程中，网红们也不断释放自己的流量价值，从原来擅长的领域，慢慢触角伸向更多新的领域。

　　走过16年的淘宝，活跃着的消费者变了，逛淘宝的方式变了。

　　淘宝的特色卖家，在消费场景中挖掘全新的需求。他们不仅仅是卖货，而是精准切入每一个领域，抓住需求，甚至推动了中国新一轮消费升级。厦门市派淘网络科技