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佳池白兰地大商：在你犹豫的时候，有些机会就错过了

2018-03-21 14:52 来源：中华网

黄增，佳池股份的代理商兼股东，与佳池股份牵手到并肩作战已有六七年的时间了。这一定意义上是个小人物的故事，可就在这个故事里，你能看到，对的、做事的逻辑；能看懂选择大于努力的契机。

那么，如果机会就在眼前，你选择抓住还是等待？

唯有认同，方能走远

黄增，43岁。经营着梅州市增祥贸易有限公司，担任着这家公司的总经理，其主营产品是：酒水。他的另一个身份是佳池股份的代理商，且是合作时间最长的一个。

虽然，春季糖酒会今天才正式拉开序幕，但早在一星期前黄增的朋友圈里就已经开始为春糖预热了——“18-24日，我在成都等你。”

除了这句略显暧昧的话，还附上了一份邀请函，内容有关“春天”、“故事”和“梦想”。

他说他约了五六个朋友一起去成都，为的不是物色新产品而是希望身边有更多的人能有机会近距离、充分了解佳池，从而获得一个机会。

黄增所言的机会，实际上是白兰地橡木桶储藏计划。

据悉，此次推出的窖藏级橡木桶白兰地，桶身材料采用源自法国优质老龄橡木，并经过13道纯手工工序制作。桶高约93CM，中间最大直径约68CM，净桶重量在50千克左右，可以陈酿225升白兰地。消费者购买“橡木桶”白兰地并贮存在专业的恒温酒窖，经过至少3年时间的陈酿，等于低成本购入（“橡木桶”白兰地）+时间成本=VSOP或XO，原液价值提升2-6倍。

更重要的是，此次供广大爱酒人士认藏的橡木桶白兰地仅有10000桶。事实上，1桶白兰地VSOP，可以定制330瓶专属于你的白兰地，也就是相当于每瓶不到100元的价格。换言之，四年后您将拥有自己私酿的VSOP，回报相当可观。

别看黄增现阶段很积极，实际上，作为传统经销商，其如今的改变也是经历了一番挣扎的。“之前他对公司推出的橡木桶计划比较抵触，是最近一个月才开始发力的，可等他想明白了，有一天竟然卖出去了十几桶……”佳池股份的工作人员感慨道。

问及原因，黄增坦言，“起初是不太理解”。

在他的认知里，作为代理商，做产品就应该一步一个脚印；在正常的渠道里，一瓶一瓶、一个片区一个片区地认真做。“对于橡木桶的方式，确实有所抵触，也不愿意配合。”黄增坦言。

转机就出现在佳池相关负责人对黄增的一番深入沟通里。

“佳池的领导跟我讲述了佳池股份未来三到五年的规划，讲明白了万人万桶和汉诺酒庄有望成为全球第一大白兰地酒庄的宏伟蓝图……我顿时就明白了佳池股份想要做的事儿，它并不只是卖产品这么简单。了解清楚了、想明白了，达成共识就非常容易，销售的问题也就迎刃而解了。”黄增笑言。

细究起来，黄增进入酒水领域已经十余年了。起初，做白酒经历了五六年的时间。后来，当佳池股份出现，黄增就没有再选择其他产品了。“与佳池合作，基本上是从佳池还是个小婴儿的时候开始。”黄增说。

他的酒水生涯走到现在，基本上可以五五分。一半时间在做其他，另一半时间，都属于佳池。他说之所这般看重佳池，源于佳池股份对产品品质的苛求。“对一个经销商而言，销售品质好的产品，路才能走得更长久。”

是好机会，就别错过

意料之外，情理之中。与黄增而言，佳池每年都能带给自己一些惊喜。

如果仅从销售业绩上看，黄增如今的年销售业绩并不比做白酒的时候高，但产品的利润却较为丰厚。毕竟，在白兰地这个细分领域里、在国产品牌里，“佳池没有对手”。

“虽然市场上也有很多七七八八的白兰地产品，但他们没有一家能用做品牌的理念去做产品，也从未想过产品究竟要做到什么程度。”黄增说。

他说自己开始也没想到佳池股份的发展可以一年一个样儿，越做越有感觉，越做越有感情，便不想再换产品了。不仅如此，2015年，佳池准备在广州股权交易中心挂牌的时候，黄增还追加了一点投资。

换言之，黄增与佳池股份而言，已不仅仅是一个代理商，还是一个股东。

公开信息显示，从2010年创立佳池白兰地品牌，到2015年挂牌广州股权交易中心；从2017年从广州股价权交易中心摘牌，到签约长江证券筹划登陆新三板；从自主设计瓶装白兰地产品到推出“万桶白兰地存储计划”；从纯家族企业到引入优秀职业经理人、战略股东的公众企业。于不经意间，过去8年，锐意进取的佳池白兰地已走过国外品牌百年历经的岁月。

黄增感慨，起初，佳池说要上市，要如何如何的时候，他以为那就只是“说说而已，怎么会有那么大的梦想？”不曾想，佳池股份全都实现了。

一路走来，让黄增信心满满的，还有佳池股份的占位——白兰地这一细分品类。在黄增看来，这是一篇蓝海，是妥妥的朝阳行业，相对于白酒而言，饱和度低，市场空间巨大。他总说，“我对佳池信心满满”。

从品牌运营到介入汉诺庄园的运营，佳池股份谋划的是一个更大的阳谋。

其总经理林石兴坦言，白兰地行业的本质之一就是“良心+时间”：优质的原材料+高品质的白兰地原液＋足够的时间沉淀”三者叠加自然成就一瓶好酒。而在未来的竞争中，随着白兰地市场的快速放量，谁拥有更多、更好的白兰地基酒将是最后致胜的核武器。

黄增也是基于此，对佳池股份才无半点犹疑。

此次春糖会期间，除了前述五六个黄增邀约的朋友，还有一些朋友也很想了解佳池股份的相关产品以及橡木桶储藏计划。“了解清楚了，也就有信心了。”他说。

他的经验是，以往不少摇摆不定、处在观望阶段的经销商，但凡去梅州看过了自己经营的市场后，就信心倍增了。作为经销商，除了产品品质还应该考量品牌以及产品的生命力。

“当然，如今做市场，必要的宣传推广总是少不了的。春糖期间，我想让更多的客户和朋友了解佳池、了解佳池未来的规划、了解佳池的底气……我希望能参与进来的人都参与进来，毕竟，机会总是稍纵即逝，别在你犹豫的时候，错过了。”黄增说。

据悉，在他与佳池股份合作的六七年时间里，佳池股份也帮他实现了财富积累，而且是逐年增长的良性循环里。

3月17日，黄增的朋友圈是这样呈现的：

订购佳池白兰地橡木桶！一起共赢……

国家赢，万人万桶，推动中国白兰地发展！告别喝白兰地就喝洋酒的年代！