心相印+田馥甄，刚好的选择，刚好的娱乐营销

2017-06-27 16:18 来源：本站

明星携手企业的表演已经是司空见惯的事。在这个娱乐至死的时代，一些品牌似乎走进一个盲区，变成单纯的明星知名度“火拼”。其实能够选到与品牌理念、定位、形象全面一致的明星代言人才是王道。

而福建恒安集团旗下纸业品牌“心相印”，携手偶像与实力兼备的华语女歌手田馥甄布局了一场模范营销，依靠明星个人形象和品牌的紧密链接，以及品牌在整个营销过程中对线下、线上、歌手个人营销进行有机整合，引爆“刚好效应”。

拉近用户与品牌：你点的

江湖麦霸们流传着这么一句话：现在在KTV如果不哼几首田馥甄的歌曲简直分分钟掉逼格。很多人是从组合S.H.E里知道Hebe，并从一系列热门单曲榜单上了解这个谜一样的女子田馥甄的。有人说她是“寂寞寂寞就好”的小女孩，也有人说听见她的歌声是此生的“小幸运”，还有人说她是举着酒杯说着“不醉不会”的哲学家。

作为明星，田馥甄树立了正面而优秀的形象，而这样的她，是怎样跟品牌调性温馨、浪漫、关爱的刚好的搭配呢？

其实，明星代言和品牌向来就是一对难分难舍的好基友。这对组合绑在一起往往能够发挥出意想不到的效果。且看心相印近期推出的全新slogan，很耐人寻味：“黄金柔韧”。“黄金柔韧1:1”从理性诉求出发，表达心相印在造纸工艺上一如既往的精致严谨，制造柔韧平衡高品质生活用纸，而代言人田馥甄那温柔如水和强韧有力，如黄金比例般完美结合的天籁之声，恰与此句slogan相匹配；“刚好，让你更好”之点晴也凸显了品牌的浪漫情怀，从感性诉求出发，传递心相印追求带给消费者恰到好处的关怀与品质生活。而田馥甄那刚刚好的气质——随性从心、淡雅不造作，始终保持低调与谦卑，在音乐路上不断突破，也完美地贴合心相印这一品牌理念。

在其他行业品牌都在比拼谁邀请的明星更大牌的时候，心相印闷声发力——只撩最合适的人、只要“刚好”的代言人，并邀请田馥甄为“心相印第三季刚好Voice纸尚青春音乐汇”的第一女主角出现在公众视线。心相印此番联手田馥甄炮制出来的 “田田圈”，从其带来的后续影响来看，不仅将一大批死忠粉圈了进来，也让大量路人转粉，品牌影响力大幅度提升，也足以直接证明这波定位之精准。

粉丝圈层营销触发刚好效应逐层扩大

（一）心相印发起“第三季刚好”，选择音乐爱好者集结地，日活极高的线上K歌平台——唱吧APP作为全国海选渠道，选择匹配的音乐平台契合全新的品牌理念。在明星与平台影响力加持下，这场历时3个月，横跨全国12城的音乐选秀盛会，仅线上报名量已超47万人。

（二）邀请明星成为代言人后，心相印粉丝圈层营销第一步，便是获取粉丝的好感和认同。在新代言人公布阶段，心相印官方发出一套别出心裁的创意海报，该海报画面以音乐元素为主题，文案深入到田馥甄的歌曲作品，挖掘与品牌理念相通的生活态度进行歌词改编，以饱满的诚意击中粉丝G点，品牌美誉度在粉的心目中瞬间得到提升。心相印此番用心经营，重视粉丝圈层心理认同，而非胡乱消费明星肖像，乃明智。

（三）为了进一步俘虏粉丝的心，心相印除了定期配合官方微博微信有奖互动回馈，持续聚焦人气外，还发起“甄心刚好”微信互动，吸引广大粉丝及消费者参与线上画心测默契小游戏，并送出包含田馥甄限量周边在内的活动奖品，透过网友自发的二次传播，大范围扩散品牌信息。

（四）至尾声，田馥甄在微博发布话题来得刚刚好，文案围绕其歌曲《MyLove》进行延展，隔空向粉丝表白，继而导流心相印天猫超市618年中大促，引发粉丝热烈回应。心相印同时联合大批微博微信大V进行信息扩散，短短三天该话题曝光量已破亿人次！

理一理这几个套路不难发现，心相印在此次营销阵地选择直击痛点，集结重磅资源布局营销架构，借田馥甄明星效应展开粉丝圈层营销，结合“音乐”这一共通语言吸引年轻人视野，引发大量有效互动。整段传播用多渠道、多触点的方式扩散活动，让心相印的“刚好效应”做到全方位覆盖传播，圈粉无数，实现活动的强曝光。同时闷声普及产品概念，提升品牌知名度，将品牌理念和卖点植入消费者心智，实现纸业营销的一次完美发力。