没有走不出的红海，只有想不到的第一

　　2020年，你的企业如何逆势突围，成为第一？

　　电影《驴得水》里，有一句听着想笑，想着想哭的台词："讲个笑话，你可别哭"。去年，我们在似乎听到了这个笑话的后半句："2018年是过去10年中最难的一年，但却是未来10年里最好的一年"。这真是一件比忧伤更忧伤的事。

　　忧伤的2019，更忧伤的老问题

　　2019年，采纳品牌营销咨询迎来了客户咨询的高峰。

　　每天数十个电话从天南海北打进来，表达的几乎都是同一个需求：经济大环境不好，企业经营遭遇困难，想要咨询如何解决营销问题。

　　这个需求，拆解来看，其实是企业经常面对的三个共性问题：

　　1、行业同质化太严重了，我们虽然产品品质好，但消费者不买账啊。

　　2、竞争太激励，价格战严重，越做越没有利润了。

　　3、做了很多工作，销量就是上不去。

　　事实上，这三个问题一直存在。采纳品牌营销咨询公司24年来服务的上千家企业，归根到底就是这个三个问题，只是被2019年的经济寒冬加倍放大了。

　　对这三个问题，采纳的解读一如既往：

　　1、同质化是必然，品质是基本面，构不成竞争差异。

　　2、靠价格竞争，生于价格，死于价格。

　　3、很多工作，并不等于正确的工作。

　　再差的环境，也有活得好的企业

　　在每天数十个咨询电话里，真正和采纳品牌营销咨询合作的，只是一小部分，成交率比往年低，这是事实。经济不好，企业花钱更谨慎很正常。选对一家服务公司，真的可以如虎添翼，让老虎飞起来！

　　采纳一直相信，坏境好与坏，对任何企业都是公平的，再好的环境，也有做不起来的企业，再差的环境，也有活得好的企业。比如从去年至今和采纳合作的大部分客户。

　　其中，最为突出的企业有：

　　n 国产奶粉标杆品牌--君乐宝

　　n 高端净饮水专家--安吉尔

　　n 健康休闲中年鞋--福连升

　　n 大场面婚礼开创者--晶辉国宴

　　n 高端竹浆本色纸--中石化·鸥鹭

　　n 高端家居深度定制--雅居乐·特铭

　　n 中高端新能源SUV--海汇

　　n 老子道德经文化酒--中之源

　　n 探索式教育开创者--国王的朋友

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　　他们也遭遇了寒冬，但他们在逆势中都取得了非常可观的成长，而且，成长的速度和幅度都远超同行。

　　由于都是采纳公司深度服务的客户，所以对他们的逆势突破有非常深刻的洞见，他们的共性只有一个：

　　基于正确战略的品牌营销全体系打造，成为第一。

　　第一，第一，还是第一

　　充分竞争的当下，几乎所有的企业，几乎都深处红海之中，每时每刻都面临着对手的堵截、肉搏、蚕食，所以，不要去想天下无敌，而是要寻求与众不同。

　　与众不同，就是只属于自己的第一。

　　在品牌的世界里，要么成为领导品牌，要么被人领导，因为消费者只记住第一。

　　这是国内企业逆势突围的第一共性，也是采纳品牌营销咨询的独门心法。

　　但"第一"并不好找。

　　找大了，"第一"名不副实，企业站不住，消费者不认可。

　　找小了，"第一"空间有限，市场做不大，等于画地为牢。

　　找偏了，"第一"南辕北辙，与消费者需求和认知相背离。

　　那么企业的"第一"到底应该怎么找？

　　从理论和流程来讲，需要营销诊断、市场研究、战略选择、品牌定位、产品打造、以及渠道、终端、传播等一系列的配套。但这样说难免太过学术。

　　简单来讲，找到"第一"的常用方法有：

　　以上方法只是基本逻辑，并未完全穷尽，且实际操作中，存在多种方法交叉的情况。

　　案例是最好的老师

　　拿上面采纳公司服务的"国王的朋友"，来解答企业如何成为第一的关键问题。

　　行 业：儿童早教、幼教、和体验馆品牌名：国王的朋友

　　时 间：2017年筹建，2018年营业

　　地 点：西安

　　策略方法：痛点法

　　这是一家全新的品牌，完全没有市场基础和品牌认知，和采纳合作时，连产品都没有成型。从这个角度上讲，起点比大多数企业都要低。

　　而且儿童教育行业，国内外各类型机构密集布局，领导品牌、专家品牌、地方品牌应有尽有，竞争强度不比任何行业弱。

　　但仅仅经过一年多时间，国王的朋友已经成为西安儿童教育行业的一颗闪亮之星：早教300/课时、幼儿园60000/年的高价，却被当地品质家庭排队争抢名额。其体验馆也已经成为和家长、学校的首选儿童体验基地。

　　"国王的朋友"的成功，用唯物辩证法分析：

　　内因是根本，外因是条件。

　　内因是其创始人陈玉顺先生的对教育理念、课程体系、场馆环境的精益求精。

　　仅场馆环境一项，最好的环保材料和座椅教具，全套新风系统和空净系统，场馆内PM2.5任何时候都不超过30 μg/m³（国标最优等级为0-35μg/m³），以至于出现了"到国王的朋友去躲霾"的热点。

　　而外因，就是成为第一的品牌战略。

　　采纳品牌营销咨询进入之前，国王的朋友筹备办公楼大堂挂着四条条幅：

　　1、重磅引入儿童探索博物馆。

　　2、国内首创一体化教育模式。

　　3、创建探索式体验教育基地。

　　4、培养孩子终身核心竞争力。

　　这是国王的朋友早期战略的真实写照：想说的太多，反而没说清楚。

　　消费者、家长们记不住这么繁多复杂的内容，必须找到国王的朋友可以成为第一的焦点。

　　采纳品牌顾问团队经过对早幼教行业和消费者的深入研究，找到了国王的朋友作为全新品牌快速跳出竞争、获得顾客的机会：

　　发现痛点，开创第一

　　儿童教育行业有何痛点？

　　儿童教育行业品类非常完善，有学科品类（语言、艺术等）、国际品类（美式、英式等）、理论品类（加德纳、瑞吉欧等），并且都已建立从成熟的市场认知。

　　而且经过充分的消费者测试，我们发现了父母们对当前儿童教育隐藏在心底的顾虑：都是通过老师教，孩子学的方式，教授已知的知识、技能和经验。每个孩子都是类似的标准产品。

　　3-6岁的孩子，成长的意义是学习知识和技能吗？

　　这就是痛点。

　　采用成为第一中的痛点法，国王的朋友确定了战略焦点--成为探索式教育第一：开创一种以孩子自主通过五感，全方位去感触、去尝试，去摸索的新型教育方式，在孩子的自主探索中建立健康的人格、精神和思维方式。

　　但这只是关键的一步，而不是打造品牌的全部。国王的朋友要做探索式教育的第一，必须做出让人信服的权威。

　　所以，围绕着探索式教育第一的战略，采纳制定了"占据定义权"、"占据理论高度"、"课程落地"、"场馆落地"四大落地工程，并用采纳经典的品牌金字塔工具为国王的朋友品牌立法。

　　其中，最核心的品牌主张清晰、动人地传达了国王的朋友探索式教育对父母的最高承诺：

　　探索世界的孩子更强大

　　时至今日，这句话和这个形象，渗透到了场馆和媒体的各个角落，成为了国王的朋友探索式教育的超级标签。

　　采纳品牌营销咨询服务是基于品牌战略的全案服务，是对企业整个营销体系的再造或升级。

　　所以，在成为探索式教育第一的战略指引下，采纳品牌顾问团队为国王的朋友系统地策划了：

　　1、全套产品体系

　　2、个人IP体系

　　3、企业文化体系

　　4、营销传播体系等

　　一系列战术配套工作，让"探索式教育第一"真正贯彻到了国王的朋友所有营销系统中，把各项独立的工作串成了一串以探索式教育为核心的珍珠项链，让企业所有的行为和资源都在"探索式教育"形成积累，成为国王的朋友的独家资产。

　　成功不能复制，但方法可以

　　最后，总结一下，打造品牌、走出红海的共性和标尺：

　　普通企业的品牌营销体系是一颗颗散落的珍珠，成功企业的品牌营销体系是一串一脉相承的珍珠项链。其中的脉，就是打造属于自己的第一。

　　第一一定存在，只是尚未想到。