黄琲玥丨用时尚的方式做营销

——专访尚以文化CEO黄琲玥

“创业的路上，机会对每个人都是公平的，需要的就是充分的准备和等待。当幸运来临的时候就抓住它，一切理所应当，受之无愧。”黄琲玥——这位业界口中的创业新星、尚以文化传媒CEO，很自信地对记者说。

​【黄琲玥】

“从上市公司出来了好几年，我从不否认创业是一个辛苦的过程，但当你看见自己的企业以最快的速度走向盈利，并探索出一个相对健康的发展模式时，那种快乐与幸福感也是无可比拟的。”

我问她，创业最大的感触是什么？她轻声笑道：“就是你得做好随时面对各种问题的准备。那种心态跟在企业里太不一样了。过去，你只需要漂亮地完成手头板块的工作就行，但一旦你创立了自己的企业，你就需要经历各种想象不到的问题、挑战和竞争。不过在经历了很多创业艰辛之后，你对企业百态，还有你所处的行业就有了足够的认知，那么你对待很多事情的心态就会更加平和，也能领悟出一些人生的道理。我感谢自己选择了创业这一步。”

拥有数家公司，身兼多职的黄琲玥也会感觉到焦虑。“可能这是每个创业者都需要面对的问题，因为一旦进入状态，你就会24小时处在这种状态之中，无可避免的要去思考、分析。你必须要清楚的知道下一步该怎么做，并且坚定自己的选择。”但是在黄琲玥的脸上，我们没有看到太多的疲倦。她说自己从小就是一个不爱睡觉并且精力充沛的人。对她来讲适度的焦虑有助于思维的清晰，这并没有成为她的困扰。

黄琲玥说自己是一个快乐的人，因为选择创业并不是选择痛苦或者焦虑，而是希望在创办并经营企业的整个过程中能获得快乐。“从搭建创业团队、制定公司战略，一路闯关打怪，我想一个好的企业经营者应该具备在过程中获得乐趣的素质。企业经营当然会遇到问题和困难，但我们没必要总是把注意力放在需要面对的困难上，那样压力就太大了。你得时不时的在过程中找到快乐，并从内心去享受它。”

【尚以文化传媒办公室】

2015年，黄琲玥从任职多年的时尚集团离开，“那时候我的想法特别简单，自己开公司可能赚钱比较多，期待能早一点实现财务自由吧。”很快，黄琲玥便将想法付诸于行动，创办了她的第一家公司，以高端礼品开发为主营业务的芮上品牌管理有限公司。

“事实是你做了公司才知道，刚开始的时候并没有很赚钱，个人的实际收入甚至还不如在企业里的稳定工资多。”但幸运的是没过多久，这家初创公司就走向了盈利。“主要还是在摸索中不断求变吧，我们能够根据市场需求不断改变自己的产品，并且能带给客户不一样的东西。高端礼品市场其实很大，但是目前市场上缺少真正能懂得客户需求的供应商。为此我们去了日本、韩国以及香港，寻访到很多差异化的东西去推给品牌客户。”

这一年，黄琲玥赚了自己的第一桶金。她说自己确实获得了快乐，但不只是因为金钱，而是一份对于自己选择没有放弃，并因此获得了一定成果后的喜悦。当然，这种阶段性成功并没有让她就此停下脚步，两年后，她又联合北京奥运会总设计师易茗、华谊兄弟等创立了以时尚营销为主营业务的上海尚以文化传媒。

当前，随着国内娱乐行业的大发展，时尚营销的概念逐渐浮现在广大品牌的眼前。由于多年甲方品牌的工作经验，加之因为高端礼品业务所接触到的众多国内外一线品牌客户，黄琲玥看到了商机。她说自己与投资人的联合是特别有缘，也很幸运的事，非常感恩投资人对自己的信任与肯定。“这个大娱乐的时代给了我们机会，所以我很有信心把尚以文化传媒打造成国内领先的，并且具备从内容端到营销端整体运作能力的整合营销服务机构。”

从营销资源开发，到品牌客户开发，黄琲玥坚持两手抓，两头都重要的原则。她认为营销资源是企业非常重要的竞争力，尚以文化传媒由于投资背景的关系，本身在娱乐时尚营销资源这块是非常强大的。但立足于资源，尚以希望提供给品牌客户的更是一套从内容策划、资源输出、营销企划、商品运营的一体化综合服务方案。想客户所想，提供客户真正需要的服务，尚以文化传媒仅创立一年，便收获了众多国内外知名品牌客户，行业涉及高端男女装，珠宝配饰、护肤彩妆，商业地产等。

【尚以文化传媒办公室】

对于融资，黄琲玥显得比较冷静。这一年有很多投资机构向尚以抛来了橄榄枝，甚至希望尚以能走上市融资的道路。不过黄琲玥明白自己的节奏，她知道融资是一把双刃剑，用不好很有可能就让公司的战略方向走歪，所以黄琲玥一直在按照自己的原则去发展公司，坚定以资源和服务为根本，在各种外界环境的诱惑之中找到适合尚以的发展道路。

事实证明，黄琲玥的路线是对的，坚持选择适合尚以文化传媒的资本，通过与资本方的匹配，助力营销资源的增长。她深知在时尚营销行业，仅仅靠烧钱找资源并不能让企业长久的发展，只有发展那些适合自己的合作伙伴，相互辅助共同成长，才能够使尚以立足长远。“我们注重自己的合作伙伴，这是个不断改变的市场，只有相互成全，才能抵御市场中的各种风险并获得盈利。同时我们也坚定并持续地专注于品牌客户的需求，不断求新求变。保证了资源与客户的稳定，尚以没有理由不成为时尚营销行业的领军企业。我对未来充满了信心。”

对于下一个企业增长点，黄琲玥比较看好网红产业。她说，新媒体的发展对时尚营销行业带来的革命性影响是非常明显的。几乎所有人都在使用微信沟通，产品购买前会参考小红书，吃饭前会借鉴大众点评的意见，无聊时会用抖音打发时间。这些新媒体发展所成就的网红大V们，他们身上有着无可比拟的经济价值。黄琲玥透露，尚以文化已经开始了网红产业的投资布局，成立相关运营团队，打造自有时尚自媒体，签约KOL，做自己的网红品牌…

黄琲玥快乐地表述着自己下一步的计划，眼前这位年轻的女性展现出她亲和并不失魄力的气场。她年轻，美丽，睿智，如果只是见到她时尚的外表，你很难将她同女企业家联系在一起。但当你与她深入交流后，你又会觉得一切是如此的理所应当。黄琲玥就是这种极富个人魅力的创业者。