电商模式加速：国玄深度解析艺术品市场

2017-06-21 17:11 来源：本站

　　面对国内艺术品市场错综负责的交易模式，小编也从中挑选出来一家较为特殊的公司。经过与国玄艺术网内部员工通电话，以及2017年6月16日在喜来登酒店对国玄艺术网田总线下访谈。我本人也深深的被国玄艺术网的先进的理念还有田总对当下艺术品市场的独特理解给深深的震撼到。

　　1、小编：请田总讲一下您对当下艺术品电商的看法是怎样的？

　　大洋彼岸的美国政府以国家战略应对大数据时代，马云也曾经提议将互联网与电子商务上升为国家战略。面对浩瀚海洋般的网络数据，如何利用这些数据挖掘信息、判断趋势、提高效益已成为大数据技术的目标。诚然，互联网时代下的电子商务已经势不可挡，越来越成为传统产业不得不正视的领域。最近几年艺术品收藏价值提升，风险小、升值快、格调高的艺术品投资越来越受到青睐。传统的艺术品交易载体包括一级市场的古玩地摊和二级市场的拍卖行等，如今艺术品电子商务正在冲击一级市场，吸引二级市场主动向其靠拢并力图紧密合作，例如一些拍卖行、展览、艺术机构为了配合线下的销售与宣传会搭建独立的网站进行电子商务交易。搭建一个成功的艺术品电子商务平台，十分不易。不是有大资本进入或大品牌支撑就可以使艺术品电子商务交易平台成功出世，因为这种艺术品交易平台不是平面化的、模板式的，它是立体的、综合的、线上线下结合的。需要平台的搭建者和企业管理团队有综合的商业运营素质和能力；既深谙互联网技术、互联网运营、互联网发展前沿又拥有艺术品行业内的艺术品资源、收藏家、投资者资源；深谙国内外艺术经纪应该遵守的规则；同时，还要有追求长线利润的战略前瞻性的远见卓识，而不只是牟取短期利润等等。

　　2、小编：您对当下艺术品电商平台的理解是怎样的？

　　现如今艺术品网站多数是做资讯起家的，通过艺术资讯赚取广告收益完成运营。比如雅昌的拍卖数据、新浪收藏的收藏资讯，人民网、光明网、中国网这些国家媒体的收藏板块或艺术板块等，主要都是做资讯的，不涉及艺术品交易，就算涉及艺术品线上交易，也都象起步比较早的某拍卖公司的在线拍卖一样，以交易之名做艺术品门户之实。做资讯的艺术品网站固然有成功之处，但对艺术品交易而言可能仅会起到引导收藏的作用。国玄艺术品商城自2013年开始经过四年的开发与运营，积累了一定的经验，认为整合线上和线下资源的艺术品020电子商务平台越来越呈现出相对的优势。而这些优势取决于在艺术品市场上能够运筹的资源之质量和体量。积聚各方资源非常重要，正如国玄艺术网田总所言“在艺术圈内部有谁能够吸引到足够的资源和积聚一定的声望，在未来艺术品电商这块蛋糕上将会分得更大的份额。”

　　3、小编：请田总讲一下，您对大数据的看法是怎样的？

　　艺术品大数据在国际市场上发挥的作用已经越来越重要，在艺术市场的重要性也更加凸显出来。国玄互联网软件开发历程，对互联网有着丰富的运营经验，它投资并研发的国玄艺术品商城作为国玄科技最早进入大数据布局的艺术品专业电子商务网站之一，通过挖掘艺术品数据，掌握到了藏家、艺术品、画廊、古玩店丶古玩经纪人等各种需求动态，精准引导藏家、艺术品投资者，做好艺术品行业的“私人定制”。国玄艺术网成立至今商城固定用户达到70万，日商城流量在15万左右。国玄科技公司通过大数据为国玄艺术品商城提供艺术品市场发展的动向，经过多年摸索形成B2C、C2B相互随机转换的灵活成功的电子商务模式。

　　“大数据有大能量”。国内目前很多做艺术品的企业对于艺术品大数据的概念还不太清晰，发展很不成熟，有些甚至连这样的意识都没有，就连某个累计了近十年艺术品交易数据的平台，对数据的干净纯洁性没有“敬畏”之心，受市场利益的驱使，对基础数据不做处理，使得艺术品数据中掺杂很多可疑数据和垃圾数据，这些可疑数据和垃圾数据在艺术品市场上影响极坏，轻则惑乱视听，重则误导收藏，使藏家财产受损。而且国内的艺术品交易数据都是针对拍卖行这样的二级市场而做，画廊、古玩店、私家交易等数据的统计获取几乎为零，这些数据属于一级市场的范畴，但尚未有专门机构对一级市场进行数据整理，在我国艺术品界还处于空白阶段，国玄艺术品商城已经开始着手构建艺术品一级市场的大数据平台。我们敢预言，在未来3、5年内，艺术品大数据的到来使中国很可能变成艺术品金融大数据的重要阵地，从中挖掘出更多的价值。这也是中国艺术品市场的一个重要商机。

　　此外，无论是艺术品资源还是收藏家资源，艺术品电子商务都与一二级市场有诸多重合之处，线上线下结合的020电子商务平台在探索线上模式的同时，亦不放松对线下资源的整合及销售渠道的开发。

　　4、小编：为什么国玄艺术网会去整合艺术品资源？

　　对于艺术品资源而言，国玄艺术品商城拥有庞大的数据库，为艺术品创建包括藏家信息（信誉认证）、艺术品展示、专题推介、线上展览、活动动态、等在内的信息资源库，等于为艺术品制作了全息电子名片，对他们起到了宣传、推广的作用，更重要的是将艺术品纳入交易平台、以客观的市场价格面世。平台上艺术品的价格不取决于某个艺术品藏家标榜的高价格，也不取决于某个艺术指数或拍卖指数，真正支撑这一客观价格的是买家自由出的价格，而这个价格是买卖双方价格博弈的结果。在互联网使信息扁平化的情况下，艺术品的收藏水平与艺术品价格，将会被更清晰和便捷地进行比较，这有利于建立公平合理的价格机制，也会改善当下一些模糊不清的评论机制。这会为真正有实力的优秀艺术品提供好的机遇，对缺乏实力只有空架子的所谓“艺术品”而言，是个打击。因为真正的价格，买市场说了算，藏品到底有没有收藏价值，历史说了算。作艺术品电子商务平台，既要维护艺术品资源，又要用市场的尺度约束艺术品，是个综合平衡的过程。

　　5、小编：对于国玄艺术网的交易模式您是怎么理解的？

　　1.国玄艺术网公平公正公开的交易模式

　　对于收藏家资源而言，真品、低价、专业的服务才能吸引到真正的买家。在保真这个环节上，线上鉴定虽然受到质疑，但是四年来，收藏家只要看到了国玄艺术品商城上的某些电子版艺术品符合自己的收藏需求，便会打来电话询问具体情况，先用电子版“看准”然后线下“看实”最终成交。曾有一位云南的藏家看到平台上的若干马万里作品，用电子版直接鉴定为真，打电话过来直言有货就要，而鉴定真伪由他自己负责。

　　2.店铺人性化投资模式

　　艺术品店铺是由艺术品商城延伸出来的一个代名词，然而国玄艺术网里面的店铺给人一种人性化的感觉。首先是传统模式下的店铺收藏者们拥有一个自己的店铺来卖自己手里面的艺术品。当然还有一种就是投资型靠自己店铺里面的空位置对外招租，把自己店铺里面的位置租供给有需要的收藏者。例如：我开通国玄艺术网的金牌店铺，可以在线交易20件宝贝。假如我手中只有10件宝贝。这10个位置上面的东西我可以自己经营卖自己的宝贝.任何时间有人对我的宝贝有兴趣我都可以收到短信通知.我们可以自己线下完成交易。还有我的店铺中还有空余10个展位，我可以对外招租一个位置按照租金每月500元来计算。10个展位一个月的收益就是5000元。一年收益就是45000元。

　　3.艺术品价格调控

　　艺术品电子商务之所以能够使价格在某种程度上比画廊或艺术品本人提供的价格低，就是因为它打破了时间和空间的限制，不仅一线城市藏家多，二三线城市的藏家也有很多，打破了地域限制；同时，打破了信息不对等的情况，使艺术品展示及价格透明化，将信息不对等导致的中间加价环节全部砍掉，无限地拉近了最初卖家和最终买家的距离，使低价成交成为可能。目前，10万元至100万元的作品最好销售，无佣金也为运营带来很多方便。

　　整个过程一共几个问题我却跟田总整整聊了一个上午，听完田总对国玄艺术网的介绍小编也坚信在未来国玄艺术网一定可以做的更大更强。到中午时间和田总一起到餐厅简单的用餐。整个过程田总给人的感觉好像这里就是他的老家我是到他家里做客的客人。

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